title image

Как стартапу добиться успеха и привлечь инвестиции в кризис. Полезные советы от TechMinsk Partner Уилла Кардвелла

Акселератор TechMinsk запустил новую двухнедельную онлайн-программу для стартапов, которая начнется уже в июле. Дедлайн подачи заявок — 1 июля. В прямом эфире Imaguru Online TechMinsk Partner Уилл Кардвелл рассказал, как выглядит инвестиционный ландшафт сегодня и на что стартапу нужно обратить внимание, чтобы преуспеть.

Объем инвестиций и количество сделок снизились

В 2020 году объем венчурных инвестиций снизился на 20-30%. По данным информационно-аналитического ресурса Preqin, на мировом рынке венчурных инвестиций спад наблюдается с 2016 года. Можно предполать, что в 2020 году количество сделок будет значительно ниже, чем в 2019-м, рассказал Уилл Кардвелл.

Падение вероятно и на европейском рынке. В Европе максимальное количество сделок заключили в 2018 года, в то время как 2019 год стал пиковым по объему венчурных инвестиций. К концу этого года стоит ожидать снижения количества сделок и их объема.

Что касается сделок, заключенных европейскими бизнес-ангелами и инвесторами на посевной стадии, то здесь наметилась еще более драматическая тенденция. По мнению Кардвелла, количество сделок в лучшем случае сократится на 30% к концу года, а их объем снизится на 20%.

Среди глобальных тенденция можно отметить следующие:

Фандрайзинг занимает больше времени. Исследование американской венчурной компании NFX показало, что 88% основателей стартапов считают, что инвесторы принимают решения медленнее.

Хорошие компании по-прежнему закрывают раунды. Например, в Финляндии и странах Балтии в последние три месяца закрыли 30 крупных сделок.

Оценки компаний снизились. Основным инструментом, который позволяет сбалансировать интересы инвесторов и предпринимателей, являются конвертируемые облигации. Но некоторые инвесторы их не покупают.

Что делать компании, чтобы добиться успеха

По мнению Кардвелла, стартапам по-прежнему нужно концентрироваться на метриках, потому что требования к ним не изменились. Он предлагает обратить внимание на следующие показатели:

1. Большие рыночные возможности.

Стартапу по-прежнему необходимо следить за такими показателями, как TAM (Total Addressable Market — общий объем целевого рынка), SAM (Served Available Market — доступный объем рынка), SOM (Serviceable & Obtainable Market — реально достижимый объем рынка. Нужно понять конкурентное позиционирование и динамику отрасли, в которой развивается ваша компания.

2. Сильная экономическая единица.

Вам необходимо учитывать следующий параметры:

  • Годовой доход на каждого клиента.
  • Валовая прибыль.
  • Продолжительность жизни клиента (lifespan of customer).
  • Количество новых клиентов в день / месяц / год.
  • Маркетинговые затраты в день / месяц / год.
  • Затраты на продажу в день / месяц / год.

Кардвелл подчеркивает, что на эти показатели нужно обращать внимание даже стартапам на ранней стадии, у которых всего один клиент, потому что впоследствии инвесторы о них спросят.

3. Эффективный рост.

Компании необходимо понимать, куда инвестировать, чтобы заработать больше денег, и всегда быть готовой к этому правильному моменту.

4. Построение отличной команды.

Фаундеры — это только часть истории, но им необходимо найти настоящих талантов и мотивировать их работать в стартапе.

Стартапу нужно научиться себя продавать

Уилл Кандвелл советует стартапам, проводящим фандрайзинг, предпринять следующие шаги:

  1. Для начала получите коммитменты от уже существующих инвесторов.
  2.  Найдите инвесторов, которые, как вы знаете, инвестируют сейчас и сфокусированы на вашем сегменте или стадии.
  3. Будьте готовы предложить конкурентные скидки и лимиты на конвертируемые облигации, а также оценку и ликвидационную преференцию.
  4. Найдите кого-то, кто заинтересован в том, чтобы возглавить процесс привлечения средств. Помните, что фандрайзинг — это специфическая форма продажи, и разделенная ответственность в этом случае редко срабатывает.
  5. Используйте пул контактов.

Больше полезной информации можно получить, если посмотреть видеозапись с онлайн-мероприятия TechMinsk. Напомним, что акселератор ищет команды на летний батч. Интенсивная онлайн-программа запланирована на 20-31 июля. Отобранные стартапы получит инвестиции 50 тысяч долларов по результатам демо-дня. Также у команд будет возможность работать 24/7 с международными менторами в течение двух недель. Подать заявку можно на сайте TechMinsk.

На видеозаписи TechMinsk Partner Уилл Кардвелл и ментор Дмитрий Шарле раскрывают некоторые инсайты летнего батча, рассказывают о ценности программы, менторах. Также вы можете найти ответы на наиболее популярные вопросы о программе.

Заглавное фото: imaguru.by

Интересно? Поделитесь с друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Imaguru Video

Популярное