Акселератор TechMinsk запустил новую двухнедельную онлайн-программу для стартапов, которая начнется уже в июле. Дедлайн подачи заявок — 1 июля. В прямом эфире Imaguru Online TechMinsk Partner Уилл Кардвелл рассказал, как выглядит инвестиционный ландшафт сегодня и на что стартапу нужно обратить внимание, чтобы преуспеть.
Объем инвестиций и количество сделок снизились
В 2020 году объем венчурных инвестиций снизился на 20-30%. По данным информационно-аналитического ресурса Preqin, на мировом рынке венчурных инвестиций спад наблюдается с 2016 года. Можно предполать, что в 2020 году количество сделок будет значительно ниже, чем в 2019-м, рассказал Уилл Кардвелл.
Падение вероятно и на европейском рынке. В Европе максимальное количество сделок заключили в 2018 года, в то время как 2019 год стал пиковым по объему венчурных инвестиций. К концу этого года стоит ожидать снижения количества сделок и их объема.
Что касается сделок, заключенных европейскими бизнес-ангелами и инвесторами на посевной стадии, то здесь наметилась еще более драматическая тенденция. По мнению Кардвелла, количество сделок в лучшем случае сократится на 30% к концу года, а их объем снизится на 20%.
Среди глобальных тенденция можно отметить следующие:
Фандрайзинг занимает больше времени. Исследование американской венчурной компании NFX показало, что 88% основателей стартапов считают, что инвесторы принимают решения медленнее.
Хорошие компании по-прежнему закрывают раунды. Например, в Финляндии и странах Балтии в последние три месяца закрыли 30 крупных сделок.
Оценки компаний снизились. Основным инструментом, который позволяет сбалансировать интересы инвесторов и предпринимателей, являются конвертируемые облигации. Но некоторые инвесторы их не покупают.
Что делать компании, чтобы добиться успеха
По мнению Кардвелла, стартапам по-прежнему нужно концентрироваться на метриках, потому что требования к ним не изменились. Он предлагает обратить внимание на следующие показатели:
1. Большие рыночные возможности.
Стартапу по-прежнему необходимо следить за такими показателями, как TAM (Total Addressable Market — общий объем целевого рынка), SAM (Served Available Market — доступный объем рынка), SOM (Serviceable & Obtainable Market — реально достижимый объем рынка. Нужно понять конкурентное позиционирование и динамику отрасли, в которой развивается ваша компания.
2. Сильная экономическая единица.
Вам необходимо учитывать следующий параметры:
- Годовой доход на каждого клиента.
- Валовая прибыль.
- Продолжительность жизни клиента (lifespan of customer).
- Количество новых клиентов в день / месяц / год.
- Маркетинговые затраты в день / месяц / год.
- Затраты на продажу в день / месяц / год.
Кардвелл подчеркивает, что на эти показатели нужно обращать внимание даже стартапам на ранней стадии, у которых всего один клиент, потому что впоследствии инвесторы о них спросят.
3. Эффективный рост.
Компании необходимо понимать, куда инвестировать, чтобы заработать больше денег, и всегда быть готовой к этому правильному моменту.
4. Построение отличной команды.
Фаундеры — это только часть истории, но им необходимо найти настоящих талантов и мотивировать их работать в стартапе.
Стартапу нужно научиться себя продавать
Уилл Кандвелл советует стартапам, проводящим фандрайзинг, предпринять следующие шаги:
- Для начала получите коммитменты от уже существующих инвесторов.
- Найдите инвесторов, которые, как вы знаете, инвестируют сейчас и сфокусированы на вашем сегменте или стадии.
- Будьте готовы предложить конкурентные скидки и лимиты на конвертируемые облигации, а также оценку и ликвидационную преференцию.
- Найдите кого-то, кто заинтересован в том, чтобы возглавить процесс привлечения средств. Помните, что фандрайзинг — это специфическая форма продажи, и разделенная ответственность в этом случае редко срабатывает.
- Используйте пул контактов.
Больше полезной информации можно получить, если посмотреть видеозапись с онлайн-мероприятия TechMinsk. Напомним, что акселератор ищет команды на летний батч. Интенсивная онлайн-программа запланирована на 20-31 июля. Отобранные стартапы получит инвестиции 50 тысяч долларов по результатам демо-дня. Также у команд будет возможность работать 24/7 с международными менторами в течение двух недель. Подать заявку можно на сайте TechMinsk.
На видеозаписи TechMinsk Partner Уилл Кардвелл и ментор Дмитрий Шарле раскрывают некоторые инсайты летнего батча, рассказывают о ценности программы, менторах. Также вы можете найти ответы на наиболее популярные вопросы о программе.
Заглавное фото: imaguru.by
