Спустя неделю после сделки с онлайн-гипермаркетом 21vek.by управляющая компания «Зубр Капитал» объявила об очередных крупных инвестициях. На этот раз речь идёт о создании ведущего автоклассифайда в Байнете за счёт слияния интернет-площадок av.by (в результате сохраняется только бренд) и A.TUT.BY.
Av.by станет ведущей мультиплатформой 1-го контакта между продавцом и покупателем автомобилей и войдёт в портфель фонда Zubr Capital Fund I. Главной аудиторией сайта станут физические лица, которые продают и покупают авто, автоцентры, а также рекламодатели проекта.
По словам Олега Хусаенова, генерального директора управляющей компании фондами прямых инвестиций «Зубр Капитал», переговоры шли на протяжении 9 месяцев. «Мы выступили в качестве модератора, который сумел посадить за стол переговоров руководителей двух ведущих автомобильных площадок; нашли платформу, на основе которой будет работать проект; проговорили пути развития. И самое главное – наняли квалифицированного директора – Дмитрия Геранина. Чтобы не было протекционизма, мы изначально для себя решили, что на позиции СEO будет независимый человек».
Олег Хусаенов
Доля, которую получит в объединенной компании «Зубр Капитал», не разглашается. «Интерес делится примерно по трети в равных долях», – заявил Олег Хусаенов. Вмешиваться во внутренние дела управляющая компания не намерена. «У нас не блокирующий пакет. Прямая задача «Зубр Капитал» – давать финансирование. Мы ставим перед собой задачу построить внутри компании government – корпоративное управление. Мы, как акционеры, не вмешиваемся в операционную деятельность, но принимаем участие в принятии стратегических решений», – заключил гендиректор.
Проект, как было отмечено ранее, сделан на основе av.by. В апреле текущего года порталу исполнилось 16 лет. Андрей Зайцев, основатель каталога автообъявлений av.by, вспомнил историю создания портала. «Когда мы только запустили av.by, то буквально на пальцах объясняли другим, что можно продавать автомобили через интернет. В частности, мне очень помогала супруга. И загрузить самому пользователю 4 фотографии – это было что-то невероятное!»
Слияние двух площадок, по мнению Андрея Зайцева, станет продолжением взятого командами av.by и TUT.BY пути по созданию комфортного и безопасного инструмента, позволяющего выбирать и продавать автомобили. Это – новая ступень в развитии проекта av.by, который объединит все сильные стороны обоих проектов.
«Уже два года назад мы понимали, что должен появиться новый классифайд, который выведет услуги купли-продажи авто на новый уровень. Задумавшись над тем, с кем объединить наши усилия, обратились к av.by. К счастью, наше видение проекта полностью совпало», – Александр Чекан, глава совета директоров ООО «ТУТ БАЙ МЕДИА».
Александр Чекан
Дмитрий Геранин, генеральный директор объединённого проекта av.by, рассказал о планах по развитию площадки. «У портала есть всё: бренд и история, доступ к ресурсам, информационный вес, разработка. Осталось только его запустить, и для меня это вызов».
Дмитрий Геранин
В новую команду вошли сотрудники двух ресурсов. Одно из нововведений портала – это индивидуальная работа с каждым пользователем согласно его истории пребывания на сайте. Условно, если пользователь захотел купить минивэн – значит, у него есть семья. «Через пару лет дети вырастут, и мы предложим ему приобрести что-то другое», – заключил Дмитрий Геранин.
Помимо индивидуальной работы с каждым пользователем в числе других преимуществ av.by:
- Экономия времени для дилеров. Теперь будет происходить работа через одно окно, и загружать информацию по отдельности на оба ресурса не нужно.
- Увеличение охвата аудитории.
- Усиление отдела продаж (в частности, активных продаж).
«Важно запомнить: если вы хотите продать машину, то размещать объявление вы можете где угодно, но продадите вы её только на av.by», – подчеркнул Дмитрий Геранин.
Собственниками проекта стали «ТУТ БАЙ МЕДИА», Zubr Capital Fund I и основатели av.by семья Зайцевых. В совет директоров компании также вошел Сергей Осипов, имеющий более чем 20-летний опыт работы в интернет-бизнесе, в том числе, в развитии классифайдов. Сергей Осипов – основатель и директор инкубатора сервисов объявлений «Деловой Мир Онлайн» (2008−2014), совладелец Cian.ru (крупный классифайд по недвижимости, входит в Forbes TOP-20 самых дорогих российских интернет-компаний) и Gruzovik.ru (классифайд по коммерческому транспорту и спецтехнике). Именно он, как признался Олег Хусаенов, подсказал обратить вниманием инвестиционной компании «Зубр Капитал» на автомобильный классифайд как на перспективный проект. Рынок b2c классифайда, по данным участников сделки, в 2016 году составил порядка USD 10 млн.
Сколько стоит и сколько фонд инвестировал, участники не разглашают. Как сказал Олег Хусаенов, «Зубр Капитал» не может инвестировать меньше 3,5 млн и больше 10 млн долларов, а сумма по нынешнему проекту — «в нижней половине диапазона».
Автор: Анна Гринкевич. Фото: Дарья Бурякина
