Управляющий партнёр инвестиционного фонда Almaz Capital. Александр Галицкий был одним из приглашённых гостей на международной конференции Venture Day Minsk.

Стартапам, которые пытаются определиться со своим рынком и аудиторией, Александр советует:

«Целиться на глобальный рынок обязательно.

А если вы занимаетесь b2b-рынком, другого выхода просто нет. Возьмите стабильное конечное состояние, когда рынок уже поделён. Если мы говорим об IT, то 40-45% от этого рынка будет принадлежать Северной Америке. Ещё 30-35% – Западной Европе, а всё остальное распределится по другим регионам. Условно на Россию от общего объёма придётся 1-2%, а на Беларусь – 0,0…1%.

И эти показатели справедливы для уже стабилизировавшегося, определившегося рынка. А когда рынок в любой новой и «модной» области только начинает формироваться, на Северную Америку приходится уже 80-90%. Вот почему важно быть на нём. Пока вы игрались «в кошечки» на своём рынке, технология развивалась на Западе. Придя на рынок Северной Америки, вы встретитесь с 5-6 конкурентами. У них уже будут проверенные продукты, клиенты и объёмы продаж.

И вам нужно будет проталкиваться через это, будучи совершенно неизвестной компанией. Хотя вы, может быть, и получили признание в Беларуси».F