Главное достижение любого учителя или ментора – успех его учеников. С хакатонами таже история. Когда участники хакатонов продолжают развивать свои проекты и развиваться как предприниматели, мы в Imaguru радуемся за них искренне и вдохновляемся продолжать поддержку стартапов.
В прошлом году впервые в Беларуси в рамках глобальной инициативы She’s Next, Empowered by Visa по поддержке женщин-предпринимательниц, в стартап-хабе Imaguru прошел женский онлайн-хакатон. Его победителем стал проект SaveUs. В качестве приза команда получила тогда 6 000 долларов и доступ к образовательному онлайн-пакету от стартап-хаба Imaguru.
Это был проект на стыке благотворительности и e-commerce, направленный на помощь бездомным животным. Площадка соединяла волонтеров, животных, их новых хозяев и неравнодушных людей, желавших помогать. Через год после победы мы поинтересовались у СЕО проекта Валерии Кондрашовой, как у них дела и какие есть перспективы.
ВСЕ СНАЧАЛА
Любая хорошая идея для стартапа рождается, когда либо нет решения на какую-то проблему, либо имеющиеся решения не устраивают. В случае с помощью бездомным животным в Беларуси все проблемы решались силами отдельных волонтеров. Государство занимается исключительно отловом и утилизацией.
Валерия Кондрашова говорит, что до появления SaveUs волонтерам приходилось тратить долгие часы на работу с соцсетями (посты в тематических группах, переписки и т.п.), заботу о финансовой отчетности и непосредственно уход за животными на передержке.
– Если бы я сама не была волонтером и десятками не носила домой щенков, стартапа бы и не было, – рассказывает Валерия. – Изначально мы рассматривали проект как благотворительный, и он должен был стать простым каталогом с животными, которым нужна помощь, – вспоминает Валерия.
Со временем стало понятно, что работу нужно систематизировать и оптимизировать. Для этого стали изучать, как работает защита животных в других странах, какими современными технологиями пользуются НКО в США и как можно сделать проект более удобным и эффективным в белорусских условиях.
– Позже мы увидели в нашем проекте рыночные перспективы и востребованность не только среди организаций в Беларуси и СНГ, но и в других странах. Сейчас мы активно тестируем гипотезы на американском рынке и адаптируем свой продукт для него, – продолжает Валерия Кондрашова.
ЕСТЕСТВЕННАЯ ЭВОЛЮЦИЯ
Валерия вспоминает, что первый питчинг на конкурсе Social Weekend начался с того, что организаторы попросили переделать презентацию, потому что она была не на 10 слайдов, а на 10 страниц плотного печатного текста.
– Нынешний проект очень отличается от того, что мы презентовали тогда. Сейчас мы ориентируемся на e-commerce США и пытаемся связать его с местными nonprofits через нашу платформу. Интернет-магазины получают повышенную конверсию, лояльность и лиды ощутимо дешевле платного трафика. А чарити получают пожертвования и покупки товаров в их пользу, – говорит Валерия.
SaveUs – развивающийся проект. В Беларуси команда совместно с партнерами решили остановиться на благотворительной части и внедрении e-commerce в виде возможности помогать животным не только пожертвованиями, но и покупкой товаров с отчислением в пользу животных. Поэтому инвестиции на Беларусь SaveUs не привлекают.
А вот для рынка США и Европы SaveUs станет облачной платформой для многих социальных и экологических проектов. Как говорит Валерия Кондрашова, у каждого будет свой SaveUs, под определенные нужды и запросы. Для такого масштабного проекта нужны инвестиции. По предварительным расчетам команде необходимо 150 тысяч долларов.
СЕБЯ ПОКАЗАТЬ
Каждый хакатон и акселератор – это новое восприятие своего проекта. Валерия говорит, что в первых хакатонах команда участвовала, чтобы найти платежеспособную ЦА (целевую аудиторию) и способы превратить продукт в нечто большее.
– Сейчас мы обучаемся в акселераторе Zborka Labs, который может дать нам возможность перейти к более глобальному продукту и выйти на новые рынки, – объясняет Валерия.
ОТКУДА ДЕНЬГИ
До сих пор стартап не привлекал деньги инвесторов в классическом понимании. Все средства, на которые проект развивается приходят от побед в хакатонах и грантовых программ Евросоюза.
ЧТО ДАЛЬШЕ
На сегодняшний день у стартапа есть уже база из партнерских приютов и проектов электронной коммерции в Южной Каролине, готовых сотрудничать и поддерживать SaveUs. В течение месяца команда планирует провести пилотный запуск. Для этого осталось решить вопросы с юридической частью.
КОМАНДА
Сейчас в нашей команде пять человек: три разработчика, одна дизайнерка и два основателя, один из которых, с экспертизой в маркетинге и e-commerce. В ближайшее время стартап планирует расширить команду для выхода на другие рынки.
Фото: Валерия Кондрашова, личный архив
