7 декабря в Минске практический семинар на тему: «Увеличение эффективности бренд-коммуникаций» проведет известный украинский маркетолог консультант, специалист по брендингу, футуролог, популяризатор маркетинга Ярослав Трофимов.
7 декабря в Минске практический семинар на тему: «Увеличение эффективности бренд-коммуникаций» проведет известный украинский маркетолог консультант, специалист по брендингу, футуролог, популяризатор маркетинга Ярослав Трофимов.
Не более 5% рекламных коммуникаций брендов оказываются эффективными, с точки зрения влияния на продажи (увеличивают их). Еще 5% – никак не влияют на продажи и прибыльность вашего бизнеса. Остальные 90% коммуникаций бренда – не окупаются и даже приводят к уменьшению продаж (Качалов и Коллеги, 2012 г).
Из чего состоит эффективность маркетинговых коммуникаций? Когда кампания не эффективна, подавляющее большинство заказчиков уверены, что проблема в самой коммуникации, либо в каналах, по которым коммуникация осуществлялась. На самом деле, большинство проблем находятся за пределами коммуникационного продукта. Как можно изменить эффективность бренд-коммуникаций в лучшую сторону?
На практическом семинаре «Увеличение эффективности бренд-коммуникаций» вы научитесь проводить аудит запланированных коммуникаций до их запуска и оценивать ожидаемую эффективность, основываясь на 5 основных пунктах:
-
четком понимании ожидаемого результата
-
представлении о потребителях коммуникации (не продукта или услуги)
-
качестве самого продвигаемого бренда
-
рациональной основе продукта
-
а также на использовании ресурсов собственного персонала и корректной работе с собственником.
Результат коммуникации
Четкое понимание причинно-следственных взаимосвязей,осознанные, а не инстинктивные или «как у других» действия – определяют эффективность коммуникации как таковую.
-
Четкое понимание причинно-следственных взаимосвязей;
-
Формализация результата коммуникации;
-
Увеличить узнаваемость;
-
Донести сообщение;
-
Увеличить продажи;
-
Репозиционировать конкурентов;
-
Активировать рынок (увеличить спрос в целом);
-
Изменить поведение, создать новое поведение;
-
-
Формирование предсказуемого результата;
-
Для одного человека;
-
Для группы людей;
-
Для рынка в целом;
-
Четкое понимание результата коммуникации и целей,которые ставятся перед ней, кардинально меняет подходк ее разработке.
Потребители коммуникации
-
Умение общаться с людьми, а не с покупателями;
-
Барьеры реципиента;
-
Каждый потребитель информации – как медиаканал;
-
Возможности вирусных коммуникаций и продуктов-медиаторов;
Бренд
Качество самого бренда и адекватность его «внутреннего мира» потребностям потребителей непосредственно влияет на эффективность любых коммуникаций.
-
Четкая система отличий;
-
Пространство знаний бренда;
-
Платформа смыслов и мнений;
-
Адекватность бренда продукту и потребителю;
-
Адекватность бренда ожидаемому результату коммуникации;
Продукт/услуга
-
«Упаковка»;
-
Рациональный базис коммуникации;
-
Конкурентоспособность;
-
Востребованность (масштаб аудитории);
-
Ценообразование.
Персонал и собственник
-
Инсайдерская информация;
-
Мотивация;
-
Использование ресурсов персонала для продвижения;
-
Тождество собственника с ядром аудитории;
-
Ответственность исполнителя перед собственником.
Коммуникация
Наиболее частой причиной неуспешности коммуникаций является абстрактность главного сообщения и несоответствие смысловкоммуникации ее реальным целям.
-
Валидация ключевого сообщения;
-
Оценка качества коммуникации;
-
Смыслы;
-
Ключевое сообщение;
-
Транслируемый образ (впечатление);
-
Эстетика;
-
-
Роль и место конкретной коммуникации в общей стратегии;
В маркетинге нет мистики. Если вы не понимаете, как результат будетдостигнут – он не будет достигнут вовсе. Хорошие каналы и/или креативная коммуникация сами по себе не гарантируют никакого результата.
Семинар пройдет: 7 декабря 2012 года
Длительность: с 10-00 до 18-00 с перерывом на обед и две кофе-паузы.
Стоимость участия:
$200 без НДС
Оплата в белорусских рублях по курсу Нацбанка.
При участии двух представителей от одной компании предусмотрена скидка 5%, 3 и более — скидка 10%. Дополнительная скидка для клиентов Marketing.by– 5%. Скидки суммируются.
Для регистрации на семинар необходимо ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ в свободной форме на info@marketing.by.
Дополнительная информация по телефонам: тел. +375-44-772-74-92 (velcom), +375-29-551-75-27 (мтс). Контактное лицо: Анна.
Организатор– специализированный ресурс Marketing.by.
Об авторе семинара
ЯРОСЛАВ ТРОФИМОВ
Известный украинский маркетолог, консультант, специалист по брендингу, футуролог, популяризатор маркетинга. Автор более 100 статей для специализированной маркетинговой и бизнес-прессы, а также книги «Брендинг и идентификация настоящего и будущего».
Считается одним из самых эпатажных и неординарных маркетологов Украины. За 10 лет реализовал более 200 маркетинговых и брендинговых проектов на территории Украины, России, Европы, США. Учредитель и руководитель компании inspiremetamarketing.
Спикер международных конференций по маркетингу и брендингу (более 50 выступлений за последние 2 года), среди которых: HiBrand (Беларусь, Сибирь, Восток, Юг), Дни Диалог-Маркетинга в Украине, TheMarketingJazzFest, Боевой Маркетинг, Маркетинг Продукта, East-WestMarketingSummit, 8P: Интернет-маркетинг в Украине, SalesBomb. Преподаватель курса Брендинг в Высшей Британской Школе Дизайна (Москва), преподаватель модуля Брендинг в рамках курса ИКРА.UA (Интерактивные коммуникации в рекламе, 2010-2011), преподаватель модуля Брендинг в рамках учебной программы SalesManagement (Киев). Создатель и преподаватель авторского учебного курса «Брендинг. Создание потребительских брендов».
Автор методологий и технологий организации творческого процесса и прикладной деятельности по продвижению продуктов и услуг и др. Занимается разработкой инструментария современного маркетинга – теоретическим аппаратом и практическими исследованиями.
