"Тот, кто эмоционально не готов к жесткому поединку – может проиграть, даже если его силы будут
превосходить силы противника! "
( С. А. Шейн )
Знакома ситуация из вашей жизни. Вы идете на переговоры, вы подготовились, у вас есть задача, есть разумные аргументы в защиту вашей цели, есть список выгод для противной стороны, и на всякий случай есть даже намеченный диапазон уступок. Ваша картина мира полна прочного позитива. Вы знаете, чего вы хотите, и знаете, как этого добиться.
И вдруг вы попадаете совсем не в ту переговорную среду, которую ожидали. Ваши аргументы рассыпаются от категоричного: «Все это чушь собачья!» или ласкового: «Ну, вы же понимаете, разумные люди никогда не станут предлагать подобное такой компании как наша».
{quote-1}
Ваш каждый пункт из списка выгод для оппонента критикуют или поднимают на смех. Вам навязывают условия и убедительно доказывают, что это единственное возможное решение в данной ситуации, по ряду крайне объективных причин.
Поздравляем, вы оказались в условиях ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ.
И ведь подобное с вами происходит не впервые. В вашей жизни уже было много неприятных ситуаций жесткого противостояния: деловые совещания, бизнес — переговоры, стресс-интервью, агрессия учредителей, хамство чиновников, давление партнеров – и другие подобного рода коммуникативные поединки, когда деловое общение выливалось в выматывающую игру с потерей физических и эмоциональных сил.
Переговорная ситуация «жесткого формата» может настигнуть в любой момент. И в таких условиях, знание теории – БЕСПОЛЕЗНО.
Хватит тратить деньги на НЕУСТОЙЧИВЫЙ ВЕТЕР ФОРТУНЫ.
Пришла пора самим научиться управлять всеми ветрами бизнес-переговоров.
Подробную информацию о мастер-классе Сергея Александровича Шейна смотрите на сайте GRAND BUSINESS SCHOOL (http://grandbs.com) или зарегистрируйтесь на семинар у Вашего консультанта по бизнес-обучению Виолетты Акулич по телефонам
(17) 396-42-25, (29) 396-42-25.
Записывайтесь и Присылайте на тренинг переговорную ситуацию из своего личного опыта, чтобы обыграть ее в условиях управленческого поединка под руководством ЛЕГЕНДАРНОГО ТРЕНЕРА.
