В переговорах примет участие президент Беларуси.
Александр Лукашенко примет участие в переговорах акционеров «Уралкалия» и представителей Беларуси по поводу восстановления партнерства. Переговоры планируется провести в конце марта — начале апреля.
Российская сторона предлагает создать нового общего трейдера, зарегистрированного в Москве, взамен Белорусской калийной компании.
Как стало известно изданию «Коммерсантъ» от неназванных источников, в капитале нового трейдера «Уралкалий» хочет получить контрольный пакет, но пока Минск на это не согласен. По данным «Коммерсанта», предлагается поделить доли в капитале единого поставщика для «Уралкалия» и «Беларуськалия» в соотношении 65% и 35% соответственно.
Новые акционеры «Уралкалия» 5 марта впервые публично выказались по поводу будущих отношений между компанией и ОАО «Беларуськалий», совместный трейдинг с которым «Уралкалий» разорвал еще в июле 2013 года. Глава ОНЭКСИМа (27,09% акций «Уралкалия») Дмитрий Разумов заявил Reuters, что восстановление сотрудничества «сыграет на руку» обеим компаниям и «будет полезно для мирового рынка удобрений».
За переговоры ратуют оба ключевых совладельца «Уралкалия», которые выступят с общей позицией, уверяет другой источник издания, близкий к компаниям.
До 2005 года «Беларуськалий» продавал большую часть продукции через московское ЗАО «Международная калийная компания» (по 33% акций принадлежало белорусам, «Уралкалию» и «Сильвиниту»). В 2012 году «Уралкалий» уже предлагал перевести трейдера в другую юрисдикцию или создать нового. Обсуждался также проект «Союзкалий» в Швейцарии, но он не был реализован.
После развала БКК «Уралкалий» сохранил значительную часть рынка. Но «Беларуськалий» начал активную работу по поиску потребителей. Его положение значительно упрочилось после заключения контракта с Индонезией на 750 тысяч тонн, с Китаем — 600 тыс. тонн, с Малайзией и даже на российском рынке с «Фосагро». По словам одного из собеседников «Коммерсанта», Беларусь пытается использовать рост доли на рынке в качестве аргумента для расширения доли в будущем СП.
Старая схема сотрудничества с «Уралкалием» уже может не соответствовать интересам Минска, поскольку он сам вышел на перспективные рынки, сообщил Константин Юминов из Raiffeisenbank. Проект может привлечь «Беларуськалий» только выходом в регионы традиционного присутствия «Уралкалия», например в Латинскую Америку, уточняет аналитик.
Как считает аналитик, возобновление совместной работы не приведет к быстрому росту мировых цен на удобрения, которые обрушились после краха БКК. Но компании, скорее всего, будут возвращаться к отвергнутой «Уралкалием» ориентированной на цену стратегии, поскольку она способствует получению большей маржи.
