Основатель стартапа Kino-Mo рассказал Bel.biz о том, почему их продукт не мог появиться в Беларуси, как голографическая реклама станет продуктом масс-маркета и о том, есть ли у Kino-Mo белорусское будущее
Основатель стартапа Kino-Mo рассказал Bel.biz о том, почему их продукт не мог появиться в Беларуси, как голографическая реклама станет продуктом масс-маркета. и о том, есть ли у Kino-Mo белорусское будущее.
Вы должны знать себе цену
– Я не думаю, что все талантливые ребята должны уезжать учиться в Оксфорд или любой другой престижный вуз, но они должны понимать, что у них есть такая возможность. Наши выпускники, к сожалению, часто себя недооценивают, они должны знать себе цену.
А вообще, я считаю, что в Беларуси сложилась сильная школа технических специалистов, и наши ребята способны достойно конкурировать на мировом рынке, но многие из них выбирают остаться и развиваться в Беларуси. Я знаю много серьезных олимпиадников, которые выбрали остаться в БГУ, хотя могли свободно поехать как минимум в московский МФТИ.
Если бы профессора из Европы и США знали, что у нас есть такая серьезная прослойка технических гениев, я думаю, они сами за ними сюда приехали бы.
Оксфорд – это место, где ты постоянно находишься в окружении лучших
– Оксфорд, где я получил PhD, – самое лучшее место в мире в плане многообразия и качества студенческой жизни. Это не просто университет, а целый город с сумасшедшей инфраструктурой и особенной атмосферой, где ты постоянно находишься в окружении лучших. Когда ты постоянно вращаешься в этой атмосфере, это вдохновляет. В Оксфорде каждый день выпивается очень много алкоголя и это тоже вдохновляет, дает внутреннюю силу.
Kino-mo не мог появиться в Беларуси
– Мы бы не смогли делать наш проект в Беларуси, точно также как в Швейцарии или любой другой маленькой европейской стране. Причина здесь исключительно коммерческая – в этих странах нет такого развитого рынка digital out of home (рынок наружной рекламы). В Англии объем этого рынка определяется цифрой 1 млрд фунтов, а у нас он в тысячи раз меньше.
Цель – продукт масс-маркета
– Сегодня в мире есть 30–40 рынков, на которые планируем выходить. И масштабирование нашего бизнеса мы видим через создание партнерской сети, которая позволит построить сеть Kino-mo дисплеев, как альтернативы билбордам. Все партнеры будут объединены на нашей платформе, куда каждый из них имеет независимый вход и может видеть карту своих устройств, управлять контентом этих устройств. С нашей стороны мы будем предоставлять технологию и техническую поддержку.
Нам предлагали отдать сразу 40% компании, и это смешная цифра
– Нет однозначного ответа на вопрос, не жалеем ли мы о том, что в 2012 году отказались от премии кембриджского университета. Тогда нам предлагали отдать сразу 40% компании инвесторам, и это смешная цифра, потому что очевидно: если компания растет, ей понадобится второй-третий-четвертый раунд. Если инвесторы забирают 40% компании, у ее основателей пропадает мотивация.
Мы начинаем работу с рекламного рынка из-за того, что он позволит очень быстро масштабироваться
– Наш продукт интересен по двум причинам: он привлекает внимание людей и позволяет проецировать разнообразные изображения. Поэтому он может использоваться любой компанией, у которой есть необходимость презентовать свой продукт для большого количества людей. Мы предполагаем, что наш продукт привлечет внимание организаторов массовых мероприятий и выставок, да что уж там – он может использоваться в любом магазине на улице. Но мы начинаем работу с рекламного рынка из-за того, что он позволит очень быстро масштабироваться. Мы предполагаем, что рекламные агентства захотят вместе с нами построить сеть рекламных дисплеев.
Эти ребята делают классные гаджеты, просто они не подходят для рекламных целей
– Сегодня мы не знаем ни одной компании, которая предлагает продукт аналогичный нашему. У нас есть опыт сотрудничества с замечательной американской компанией Monkey electrics: несколько лет назад мы взяли у них эксклюзивную лицензию на использование их технологии на территории Англии, с которой и пошли на передачу Dragon’s Den. Но потом поняли, что не сможем использовать эту технологию в рекламных целях по техническим причинам – не самое хорошее разрешение, небольшое количество цветов – а для рекламных целей это важные характеристики. Эти ребята делают классные гаджеты, просто они не подходят для рекламных целей.
Есть ли у нашей технологии белорусское будущее? Я не знаю
– Главный инженер нашего проекта – Дима Малиновский – живет в Минске, мы с ним работаем удаленно. В Беларуси мы хотим открыть отдел технических разработок, как это делают многие компании. Во-первых, здесь очень сильные инженеры, в во-вторых, это дешевле.
Есть ли у нашей технологии белорусское будущее? Я не знаю. Мы – не компания, которая предоставляет сервис. Мы ищем партнеров на новых территориях, которые совместно с нами будут устанавливать эту сеть и вести всю операционную деятельность. Если такой партнер найдется в Беларуси, то почему нет?
Не изобретатели, а разработчики
– В белорусских медиа, говоря про нас, часто использовали слово «изобретатели». Я думаю, оно не совсем точно описывает нас. Мы просто разработали продукт с определенными техническими характеристиками, который может делать определенные вещи и отвечает определенным требованиям рынка. И мы развиваем этот продукт. Как, например, компания Apple разработала классный телефон, но она не изобретала сам телефон как устройство.
Мы не знаем: 150 тыс. фунтов – это мало, много или достаточно
– Мы выиграли приз в 150 тыс фунтов, и, по условиям конкурса, они должны пойти только на маркетинговую кампанию для Kino-mo. Мы пока не знаем, будет ли их мало, много или достаточно. Нам самим это интересно.
Фото: Константин Горецкий
