По статистике в сфере b2b у порядка 80-90% компаний отделы продаж работают не на полную мощность. При этом многие менеджеры по продажам работают на 30% своего потенциала. Не более. Как долго вы можете себе позволить держать на рабочем месте "продажников", недополучающих 70% прибыли?
В 80-95% случаев в малом и среднем бизнесе продажи можно увеличить
минимум на 15-30%, просто начав использовать полностью потенциал менеджера.
Что будет на тренинге?
1. Специфика активных продаж. Преодоление «телефонного барьера» при холодных звонках.
2. Подготовка к звонку: аргументы, ключевые фразы, сценарий беседы.
3. Как написать алгоритм разговора с потенциальным клиентом.
4. Психологическая подготовка: как настроить себя на успех и убрать страх.
5. Формирование клиентской базы: где взять первоначальные контакты и как организовать работу с ними.
6. Первичный контакт с клиентом по телефону: как вызвать интерес к себе.
7. Техники выявления лиц, принимающих решение
8. Преодоление сопротивления контакту: отговорки «нам ничего не нужно», «у нас уже все есть», «пришлите по факсу» и т. д. и как их преодолеть.
9. Прохождение секретарского барьера.
10. Управление инициативой разговоре: как привести клиента к необходимому результату.
11. Выявление потребностей потенциального клиента.
12. Представление продукта: особенности презентации и наиболее частые ошибки.
13. Использование вопросов для убеждения клиента, работа с возражениями.
14. Техники закрытия сделки и дожим клиентов.
15. Система касаний потенциальных клиентов, которая позволяет закрывать на порядок больше сделок.
16. Секретное оружие «активного менеджера»: НТКЗЯ, кейсы, отзывы и пр. Как это использовать для увеличения продаж.
Как всегда "без воды" и голой теории.
Звоните и записывайтесь по тел. +375 29 667-83-44
Кто тренер?
Дмитрий Скуратович:
— учредитель и руководитель персонал-центра "Staff.By"
— консультант по построению отделов продаж
— бизнес-тренер.
— pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития.
— Член "Гильдии маркетологов Беларуси"
Дата и место проведения:
Тренинг пройдёт в течение 1-го дня 2 марта 2013 с 10.00 до 17.00.
Место проведения г. Минск, ул. Скрыганова, 6.
Количество участников ограниченно. На тренинг попадут 12 человек.
Стоимость:
— 800 000 рублей.
Стоимость приведена за 1-го участника. И, как говорят участники, мы отрабатываем каждый вложенный в нас рубль.
Почему именно мы?
— Тренер-практик. Дмитрий Скуратович – эксперт в области увеличения продаж, руководитель персонал-центра “Staff.By”. Подробнее о нем можно узнать здесь.
— Большой опыт в постановке работы отделов продаж.
— Даем концентрированную информацию без воды, что сильно экономит ваше время.
— Мы уверены в качестве материала и даем проверенную на практике информацию.
Позвоните нам по тел. +375 29 667-83-44 или напишите на info@staff.by, чтобы получить больше информации или забронировать места на этот тренинг.
P.S. Все еще сомневаетесь? Тогда вам стоит посетить наш сайт. Там много БЕСПЛАТНОЙ информации по продажам и управлению отделом продаж. Изучайте, внедряйте, получайте результат!
