Научить препринимателей вести игру в интересном для них деле так, чтобы иметь прибыльный бизнес, – в этом видит свою миссию Дмитрий Юсковец, преподаватель Стокгольмской школы экономики в Риге, тренер Рижского центра коммерческого образования. Дмитрий проводит обучение и консалтинг для таких авторитетных компаний, как Gedeon Richter, Sandoz, Grindex и др.
Научить препринимателей вести игру в интересном для них деле так, чтобы иметь прибыльный бизнес, – в этом видит свою миссию Дмитрий Юсковец, преподаватель Стокгольмской школы экономики в Риге, тренер Рижского центра коммерческого образования. Дмитрий проводит обучение и консалтинг для таких авторитетных компаний, как Gedeon Richter, Sandoz, Grindex и др.
Тренинг Дмитрия Юсковца пройдет в Минске 27-28 апреля
Как сказал Дмитрий Юсковец в интервью порталу BEL.BIZ, самыми главными качествами, необходимыми в его деятельности, он считает аналитичность, творческий подход и общительность.
А на вопрос, что же такое предпринимательство в его понимании, Дмитрий ответил:
– Мне очень нравится определение Ричарда Брэнсона, мэтра современного предпринимательства, основателя и руководителя империи Virgin. Как он говорит, предпринимательство заключается в том, чтобы найти то, что тебя по-настоящему интересует в жизни и изыскать способ, как это делать больше и лучше и зарабатывать на этом деньги. В его интерпретации предпринимательство ближе всего к такому определению, как игривость, но во взрослом ее понимании: найти игру, в которую тебе нравится играть, и сделать из этого способ существования и заработка. С этим я абсолютно согласен. Это и есть секрет успеха предпринимательства. Оно начинается не с желания заработать огромные деньги или с бизнес-плана, а с того, что ты находишь идею, которая тебе по-настоящему интересна, а все остальное со временем прикладывается.
Знания, конечно же, очень важны. Но здесь мнения делятся: одни считают, что предпринимателем можно стать благодаря приобретению знаний, а другие – что предпринимателем рождаются и это талант. Но если ты пришел в этот мир без указанного таланта, его можно развить двумя способами, или двумя параллельными путями. Это получение конкретных профессиональных знаний в области финансов, маркетинга, т.е. технических знаний, которые делают тебя менеджером, и приобретение так называемых мягких навыков в вопросах управления персоналом, психологии, мотивации, которые делают тебя лидером.
То, что я делаю сейчас – «мое», третья моя жизнь, как я шучу. В первой жизни я занимался классическим руководством – в больших фармацевтических компаниях. Начал работать в компании Джонсон-и-Джонсон в Швейцарии; потом переехал в Прибалтику, где руководил крупными фармацевтическими дистрибьюторами. Три года назад в меня закрались сомнения, что это не та игра, в которую я хотел играть с детства. Поэтому собрал маленький рюкзак, взял паспорт, кредитные карточки и два с половиной года путешествовал вокруг света. И два года у меня ушло на поиски той игры, в которую я хочу играть дальше. То, чем я занимаюсь сейчас, – результат этого поиска.
Это очень творческая работа: во-первых, преподавание; во-вторых, консультации, когда я каждый день занимаюсь новыми проблемой, клиентом, задачей. Я не повторяюсь в своей работе и не подвержен рутине.
Основные направления моей преподавательской работы – управленческий контроль, стратегия (в основном для малых и средних предприятий). На мой взгляд, это наиболее интересные и динамичные дисциплины.
Сегодня наиболее актуально развитие в области стратегии. Хорошо проработанная стратегия задает правильное направление. Как я вижу, в Прибалтике малый бизнес начинается с красиво сформулированной идеи и стремления заниматься тем, что нравится. Но далее не следует формулировки, как сделать из этой идеи деньги. И я помогаю моим клиентам, слушателям курсов соединить одно с другим, расписать их идею в 5–10 летний план конкретных мероприятий – как создать компанию и обеспечить ее долгосрочный рост. Для малых и средних предприятий в Прибалтике это, наверное, самая актуальная проблема. Вторая сложность – привлечение ресурсов, но мы рассматриваем этот аспект внутри общей стратегии. Еще, как я вижу, нашим бизнесменам, включая все СНГ, не хватает знаний в области искусства ведения переговоров. И мне очень нравится работать с людьми, устраняя эту проблему. Данную дисциплину в западных школах управленцев преподают точно так же, как математику, физику и химию. В ней есть свои формулы и алгоритмы, модели поведения, соблюдая которые ты в 8 случаях из 10 получаешь более выгодный результат, чем без них. Методология, которую я преподаю, разработана при юридическом факультете Гарвардского университета.
Насколько важна для предпринимательства поддержка государства? В Латвии большая часть бизнесменов пришла к тому, что роль государства в поддержке бизнеса заключается в том, что бизнесу не мешают. Думаю, такие отцы-основатели экономической науки, как Адам Смит и другие, согласились бы, что главная функция государства не мешать бизнесу – рынки саморегулируются. При относительно стабильной и более-менее либеральной налоговой политике, если она прогнозируема и справедливо применяется ко всем участникам рынка, государству нужно обеспечивать инфраструктуру для бизнеса и не влиять на него. Если государство начинает вмешиваться или поддерживать какие-то конкретные компании, оно искажает конкуренцию на рынке.
На мой взгляд, Беларусь располагает всем необходимым, чтобы успешно конкурировать на внешних рынках. У вас есть значительные и качественные человеческие ресурсы, дешевые энергоносители, прекрасная инфраструктура, которую обеспечивает государство (дороги, электричество, транспорт, безопасность и т. д.). Беларусь имеет многое из того, о чем другие страны, включая прибалтийские, только мечтают. У вас очень большой внутренний рынок – 9,5 млн человек: это на треть больше, чем в прибалтийских странах вместе взятых (7–7,5 млн). В Беларуси относительно хорошая демографическая ситуация.
В общем, у вас есть все для успешной конкуренции на внутреннем и, что самое важное, на внешнем рынке. И что одинаково важно и нашим, и вашим предпринимателям – это найти ту формулу и те рецепты, которые помогут заинтересовать внешнего потребителя в продукции и услугах, которые мы и вы способны производить. А способности Беларуси в производстве конкурентоспособных товаров огромны. И я хотел бы предложить белорусам совместный поиск и разработку этих формул.
В ближайшие годы я очень хочу попробовать свои силы на соседних восточных рынках. Весной готовлю отдельный курс для Стокгольмской Школы Экономики, который буду преподавать студентам MBA в Москве и Санкт-Петербурге. И мне было бы интересно оценить, что можно предложить белорусскому рынку. Он, на мой взгляд, весьма любопытный, отличный от других по многим параметрам. До сих пор я играл на относительно маленьком полигоне, таком как в Латвии. Он интересный, динамичный, управляемый и быстро реагирует на правильное применение каких-то рычагов воздействия. Теперь мне любопытно посмотреть, насколько применимы эти знания на больших и более инертных рынках.
В ноябре в Беларуси проходила Всемирная неделя предпринимательства. Уровень организации был выше всяких похвал. И меня больше всего удивило интенсивное внимание к форуму и, судя по всему, к вашему рынку со стороны больших международных игроков – IFC, немецких и других партнеров. Это говорит о том, что за Беларусью внимательно наблюдают и что ваша страна интересна Европе и миру – этого нельзя было не заметить на форуме.
