Почему белорусские стартаперы отказались от инвестиций и вернулись в страну?
Почему белорусские стартаперы отказались от инвестиций и вернулись в страну?
В октябре 2012 года мир облетела новость: два молодых парня из Бреста, продолжавших свое обучение в аспирантурах Великобритании, получили признание маститых английских инвесторов. Студенты-белорусы британских вузов Артем Савенко и Кирилл Чикеюк представили свою креативную идею на известном ТВ-шоу на канале ВВС. Получить признание и поддержку инвесторов в этом телепроекте крайне сложно – судьи строги и даже жестоки. В конкурсе, куда подается около 10 тысяч заявок в год, побеждают лишь единицы. Тем не менее, молодым брестчанам это удалось!
В основе их проекта – идея использования велосипеда в качестве уникального устройства, которое способно воспроизводить движущиеся изображения. На велосипед устанавливается устройство, которое при движении демонстрирует яркую картинку, переданную через компьютер. Эффект потрясает воображение! Так что же ребята сделали с инвестициями, которые им предложили в проекте? Что произошло за этот год и почему сейчас молодые люди здесь, в Беларуси?
После вашего участия в программе на ВВС прошел год. Расскажите, что было сделано за это время и чем, собственно, тогда закончилась ваша презентация?
Артем: Тогда вся история закончилась тем, что мы так и не заключили сделку с инвесторами и не взяли инвестиции. За год мы разработали свою, белорусскую версию технологии. Раньше у нас были права на использование технологии американских разработчиков, а все эти двенадцать месяцев мы упорно трудились, чтобы завершить версию, которая не имела бы ряда ограничений, как это было у предыдущего варианта.
Кирилл: А еще весь этот год мы параллельно занимались разработкой другого устройства, абсолютно нового. Оно не имеет совершенно никакого отношения к велосипеду, но основано на тех же технологиях. Надеемся, что вы о нем еще услышите в ближайшее время, но пока все карты раскрывать не будем. Скажем точно одно: это изобретение спасет мир!
Ого, смелое заявление! Вы сказали, что отказались от помощи инвесторов. А почему? И сколько они, собственно, предлагали?
Артем: Инвесторы предлагали нам девяносто тысяч фунтов за сорок процентов. Но мы были вправе отказаться от денег после шоу, что мы и сделали. Если бы пошли на эту сделку, мы бы действительно получили возможность работать с очень влиятельными людьми, компаниями. Но мы бы потеряли какую-то часть независимости, не смогли бы сами развивать эту идею и принимать какие-то важные решения.
Кирилл: Когда в программе по ТВ показывали, как мы пожимали с инвесторами руки, по сути, это была фикция. Никаких подписей сразу после шоу никто не ставит. Это просто начальная договоренность о дальнейшем сотрудничестве.
Если вы не получали инвестиций, за счет чего тогда разрабатывался проект?
Артем: Мы сами спонсировали себя. После программы на ВВС поступило несколько заказов, появились деньги. В самом же начале, когда разработка устройства только начиналась, у нас были личные сбережения, которые мы и вложили.
И сколько ушло денег?
Кирилл: Примерно десять тысяч фунтов. Это был стартовый капитал. Потом были еще какие-то вложения, но эти деньги мы уже получали за участие в конкретных рекламных кампаниях.
Расскажите о вашем опыте сотрудничества с иностранными компаниями.
Артем: В первую очередь нас «пропиарило» шоу, которое транслировалось на ВВС по всему миру. Нам писали из самых разных стран, мы работали с различными компаниями. К примеру, с Samsung. Мы организовывали для них рекламную кампанию, во время которой некоторое количество велосипедов ездило по главным улицам Дублина. Также сотрудничали с General Electric.
Тогда во Флоренции был опробован новый формат: вместо обычных движущихся велосипедов мы предложили статичные. Это когда велосипеды ставятся на подставки, специальный прибор крутит колесо, и изображение выводится на экран. Кстати, этот прибор мы тоже сами разработали. Он подходит для статичных рекламных акций: подходишь, нажимаешь на кнопку в каком-то людном месте, и колеса вертятся, появляется изображение. Еще работали с Intel, Aston Martin, приняли участие в некоторых социальных проектах мэрии города Турин.
Уже поступали какие-то предложения о сотрудничестве со стороны белорусских компаний?
Кирилл: Мы только приехали, и о нас еще мало кто знает. С маркетинговой точки зрения было приложено недостаточно усилий, чтобы агентства узнали о нас. Мы только приглашаем всех к сотрудничеству. Мы открыты для всех предложений, с удовольствием будем работать и с частными, и с государственными компаниями. Один из проектов, который мы можем предложить потенциальным партнерам, представляет собой стенд, где можно будет снять велосипед, передать на него с компьютера определенную картинку, нажать на кнопку, и это изображение появится на велосипеде.
Вы уже думали о создании какой-то фирмы?
Артем: Компания уже существует, она зарегистрирована в Великобритании, потому что там мы, собственно, находимся большую часть времени. Называется она Old Bond London. Но как только мы завершили разработку проекта – сразу же приехали в Минск. Потому что нам очень важно презентовать все именно здесь!
Почему вы так упорно хотите развивать свой бизнес именно здесь? Все-таки у нас нет таких крупных компаний, которые могли бы стать потенциальными заказчиками.
Артем: Вообще, у нас хватает предложений из Англии, Европы. Но еще раз подчеркну: как только мы закончили разработку, мы сразу же приехали сюда. Мы белорусы, разработка белорусская. Грядет Чемпионат мира по хоккею, и мы будем рады, если впервые проект будет реализован именно в Минске.
Будем надеяться, что белорусские фирмы заинтересуются вами не меньше зарубежных. А чем, на ваш взгляд, вызван такой интерес со стороны иностранных компаний? Ведь, по сути, для рекламы можно с таким же успехом использовать и обычные экраны.
Артем: Когда впервые увидели, как это работает, вы же подумали «вау», верно? Вот в этом и весь секрет. Более того, изначально мы даже сами недооценили эффект, который все это может произвести! У нас есть фотография из Турина, на которой целая площадь собралась смотреть презентацию рекламной кампании с использованием наших велосипедов. Это какой-то магический эффект, понимаете… Вертящееся колесо, видео, какая-то новая технология. Это очень необычно и это цепляет!
Кирилл: Одно лишь использование велосипеда выгодно отличает такую рекламу от обычных экранов. Но самое главное отличие в том, что здесь изображение как бы «висит» в воздухе, за ним нет стены. Поэтому создается ощущение 3D.
Неужели те же американцы или китайцы ничего подобного не изобрели до вас?
Артем: Можно найти какие-то другие похожие проекты, но они на самом деле ничего общего с нашей разработкой не имеют. Это просто светящиеся «фонарики», без использования каких-то серьезных технологий. Изначально мы использовали американскую технологию, но, повторюсь, наш конечный вариант – более усовершенствованный. У нас все заточено под рекламу, даже на низкой скорости (7 км/час) можно увидеть видео, разрешение картинок намного лучше. Также мы разработали концепцию статичных велосипедов. Мы во многом ушли вперед!
Фактически вы изобрели вещь, с помощью которой у каждого человека, имеющего велосипед, может появиться своя рекламная площадка. Так смогут ли белорусы в ближайшее время таким образом зарабатывать?
Артем: В будущем это действительно возможно. Но на данный момент это крайне сложно, т.к. сама система достаточно дорогостоящая. Мы используем ее лишь в рекламных целях. И не продаем ее, считая, что это бессмысленно.
Кирилл: Но конечно, это отличная бизнес-идея! Можно даже создать сеть таких велосипедистов, эта сеть будет центрально управляться, и каждый велосипедист таким образом сможет зарабатывать, параллельно перечисляя какую-то часть заработанных денег в детские дома. Изначально у нас был именно такой план. Но пока это действительно нереально реализовать из-за высокой стоимости самого устройства.
И какова же его стоимость?
Артем: Она варьируется в зависимости от многих факторов. У нас на производство уходит минимум 300 долларов. Ну а если делать это на продажу… Конкретные цифры очень сложно назвать.
