title image

Умение вести деловые переговоры – главный козырь руководителя

BEL.BIZ приглашает к участию в тренинге Дмитрия Юсковца, преподавателя Стокгольмской Школы Экономики.

BEL.BIZ приглашает к участию в тренинге Дмитрия Юсковца, преподавателя Стокгольмской Школы Экономики.

Приглашаем принять участие в тренинге «Навыки ведения деловых переговоров», который пройдет 10 и 11 февраля 2012 года в городе Минске.

Тренинг проводит Дмитрий Юсковец, преподаватель Стокгольмской Школы Экономики в Риге и тренер Рижского центра коммерческого образования.

К участию приглашаются

Руководители всех уровней, которые регулярно принимают участие в любых видах переговоров, готовы извлечь выгоду из теоретических знаний и практического использования классических и современных тактик, стратегий ведения переговоров.

Программа тренинга:

  • Введение в теорию игры и переговоров

  • Различные подходы к переговорам: позиционная школа ведения переговоров против школы переговоров на основе интересов сторон

  • Освоение элементов ведения переговоров, построенных на основе интересов сторон

  • Эффект обладания

  • Практикум: определение и корректировка личного стиля ведения переговоров

  • Практикум: понимание основных интересов сторон

  • Лучшая альтернатива переговорному соглашению

  • Переговоры о ценах

  • Распределяющие переговоры (переговоры с нулевой суммой)

  • Подготовка к переговорам

  • Подготовка и внесение первого предложения

  • Классические и современные тактики ведения переговоров: удары и контрмеры

  • В одном шаге к чтению мыслей: невербальная коммуникация

  • Кейс-стади и моделирование переговоров.

Курс рассчитан на два дня по 8 часов.

Продолжительность: с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед и кофе-паузами.

Включает в себя теоретические блоки, моделирование интерактивных переговоров, упражнения для самопроверки, экспертную оценку работы участника в ходе семинара (фидбэк).

Стоимость тренинга для одного участника – 5 100 000 (пять миллионов сто тысяч) белорусских рублей с НДС

Где будет проходить: г. Минск, ул. Пионерская, 41, офис 201

Контактные телефоны для регистрации:

+375 17 228 58 98

+375 29 690 93 00

+375 29 751 54 16

Хорошевская Елена, руководитель отдела по работе с клиентами

E-mail: elena@bel.biz

Дмитрий Юсковец имеет более 10 лет прогрессивного управленческого опыта в сфере товаров массового спроса (FMCG) и фармацевтической промышленности в странах Центральной и Восточной Европы и Балтийских странах. Дмитрий получил степень бакалавра наук в области экономики и бизнес-администрирования Стокгольмской школы экономики, степень МВА в Школе международного менеджмента Гарвина (США), занимал различные должности в Швейцарии и странах Балтии в отделах по работе с клиентами компании Johnson&Johnson, возглавлял лидирующие латвийские фармацевтические компании-дистрибьюторы – Magnum Medical (третье место на рынке) и Recipe Plus (лидер латвийского рынка), а также являлся президентом Латвийской ассоциации фармацевтических дистрибьюторов.

С 2010 года Дмитрий преподает административное управление в Стокгольмской школе экономики в Риге и является тренером Рижского центра коммерческого образования, где обучает навыкам ведения деловых переговоров руководителей компаний. Кроме того, Дмитрий проводит обучение и консалтинг для таких авторитетных Балтийских и международных компаний, как Gedeon Richter, Sandoz (группа Novartis), Grindex и других.

Дмитрий Юсковец принимал участие в панельной дискуссии на тему «Инструменты повышения эффективности бизнеса» на Международном форуме предпринимательства в Минске 16 ноября 2011 года в рамках Всемирной недели предпринимательства в Беларуси.

Интересно? Поделитесь в друзьями
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Похожие статьи

Популярное