Не так давно в Минске появился новый для Беларуси проект – Арт-бар. Необычные вечеринки, на которых люди не пьют и не просто развлекаются, а… рисуют. Создатели гарантируют: за два часа написать картину с нуля сможет даже тот, кто в последний раз держал в руках кисточки и краски разве что в детстве. Придумала арт-бар Александра Филатова, начинающий предприниматель. За четыре месяца девушка успела провести больше 20 творческих вечеринок, и самое главное – вывести проект на самоокупаемость. BEL.BIZ узнал, как ей это удалось сделать.
ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ ДОСТОИНСТВА – ГОВОРИТЕ О НИХ НА КАЖДОМ ШАГУ! Главный залог успеха в том, насколько громко ты будешь заявлять о себе. Без предварительной рекламы сегодня даже самый хороший продукт, скорее всего, не выживет. Проект должен о себе «кричать». Сейчас не то время, когда можно скромно отсиживаться и надеяться, что люди сами поймут, какие вы классные. Не поймут. И если есть что-то в вас особенное, не нужно скромничать. Скромность нынче – уже не достоинство.
В КОМАНДЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖЕН БЫТЬ НЕ ТОЛЬКО ХОРОШИЙ МЕНЕДЖЕР, НО И ОТЛИЧНЫЙ ПИАРЩИК. Тот, кто будет заниматься продвижением проекта еще до его страта. Что мы делали в самом начале? Мы собрали журналистов, блоггеров и провели для них бесплатную вечеринку, чтобы показать на деле, что это такое. Потому что пресс-релиз – это всего лишь слова. Всем нужна картинка. И мы хотели, чтобы участники, увидев наш проект, «загорелись» им так же, как мы. Были уверены, что в итоге получим тот анонс, который заслуживаем. И не ошиблись: эта рекламная работа очень помогла. Проект так «выстрелил», что билеты на вечеринку заканчивались за неделю до мероприятия.
ОДНООБРАЗНОСТЬ НАДОЕДАЕТ, НУЖНО АДАПТИРОВАТЬСЯ ПОД ИЗМЕНИВШУЮСЯ СИТУАЦИЮ, БЫСТРО НА НЕЕ РЕАГИРОВАТЬ. Если не развивать новые направления бизнеса, даже основному ядру аудитории однообразность может надоесть. Многим не хочется сидеть в кафе, и они предпочтут провести летний вечер в парке или на природе. И мы, например, сейчас продумываем вариант проведения арт-вечеринок на открытом воздухе.
ЛУЧШЕ ТРАТИТЬ КАК МОЖНО МЕНЬШЕ, ПОКА У ВАС НЕБОЛЬШОЙ ДОХОД. Молодой предприниматель – это все-таки не миллионер. И со старта не стоит «раздувать» свою команду. К тому же, очень важно на первых порах самому изучить многие вопросы. Например, я лично общаюсь с поставщиками, веду бухгалтерию… Во всех нюансах разобралась. Если ты изначально создал себе «бизнес под ключ», но сидишь дома и просто смотришь, что о тебе пишут в интернете, – ты не его владелец. Ты просто сторонний наблюдатель. Владелец – это тот, кто знает все процессы изнутри.
ДОСКОНАЛЬНО ИЗУЧИТЕ, ПРОТЕСТИРУЙТЕ НА СЕБЕ, ПОЛЮБИТЕ ТО, ЧТО ДЕЛАЕТЕ. Только тогда сможете действительно круто продвинуть свой проект. Например, перед каждой арт-вечеринкой я вместе с профессиональным художником рисую ту картину, над которой впоследствии будут работать наши гости. Это мой принципиальный выбор. Хочу на собственном опыте прочувствовать и понять, насколько легко это сделать человеку, далекому от рисования. Ведь к нам, в первую очередь, приходят именно такие люди. И именно таких людей мы приглашаем.
ЧТОБЫ БИЗНЕС УСПЕШНО ПРОДВИГАЛСЯ (ОСОБЕННО В СФЕРЕ УСЛУГ), ОН ДОЛЖЕН БЫТЬ «ЧЕЛОВЕЧНЫМ». В нашем проекте приятное общение, расслабляющая атмосфера – главное преимущество. По сути, мы продаем, в том числе, и атмосферу, дружеское общение, заботу о наших гостях. Люди хотят, чтобы о них заботились. Сегодня если ты платишь деньги (особенно в нашей стране), ты хочешь за них получить максимум.
НА ОТКРЫТИЕ БИЗНЕСА ЛУЧШЕ ДОЛЬШЕ КОПИТЬ, НО ВЛОЖИТЬ СОБСТВЕННЫЕ ДЕНЬГИ. Это даст возможность оставаться «от» и «до» независимым. Иначе, скрепя сердце, придется принимать чужие решения. Я начинала проект на пять тысяч долларов. Безусловно, это не такие большие средства, чтобы привлекать в него инвесторов и потом «впадать» в зависимость от них. В любом случае, если бы я нуждалась в инвестициях, я бы, наверное, не продавала долю бизнеса, а взяла инвестиции под возвращение с процентами.
РАЗДАВАТЬ ПО КУСКАМ БИЗНЕС, КОТОРЫЙ ЕЩЕ ТОЛЬКО РОЖДАЕТСЯ – ПРЕЖДЕВРЕМЕННОЕ РЕШЕНИЕ. Если ты настроен на его успешное развитие, то вероятность пожалеть в будущем о продаже доли проекта инвесторам – слишком большая.
ДЕЙСТВОВАТЬ НАДО ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС. В последнее время вокруг много шума по поводу кризиса. Мол, сложно в это время что-то открывать. В моем случае я сама себя взяла «на слабо». Ну и что, что доллар – двадцать тысяч? Теперь отступать?
МЫ С ТРОЙНОЙ СИЛОЙ СТАРАЕМСЯ ПОКАЗАТЬ, ПОЧЕМУ ЭТО КЛАССНО – ТАК ОТДЫХАТЬ, И СТАРАЕМСЯ ДОНЕСТИ, ЧТО ОНО ТОГО СТОИТ. Кризис повлиял на возможность людей тратить деньги на саморазвитие. Если раньше человек мог «посидеть» в баре на 300 тысяч, а завтра сходить порисовать за ту же сумму, то теперь ему нужно выбирать. И, скорее всего, не в первую очередь выберет вариант арт-вечеринки. Ведь это не первая необходимость. Поэтому мы стараемся показать человеку, почему это классно – так отдыхать, что это также возможность расслабиться и познакомиться с интересными людьми.
ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА КУЛЬТУРЕ, НУЖНО СДЕЛАТЬ ПРОЕКТ МОДНЫМ. Чтобы заинтересовать аудиторию, ваша услуга должна быть в тренде. Выбрав такой вид досуга, ваш гость словно подчеркивает, что он оригинальный, творческий человек. И мы этим тоже стараемся «брать». Ведь никому не хочется быть «серой массой», правда?
БОЛЬШЕ ЭМОЦИЙ ВЫ ВЫЗВАЕТЕ У ЧЕЛОВЕКА, ТЕМ БОЛЬШЕ ВЕРОЯТНОСТЬ, ЧТО ОН ОСТАНЕТСЯ И ПРИВЕДЕТ ДРУЗЕЙ. Недавно мне сказали: «После вашей арт-вечеринки моя подруга три дня ходила и говорила всем, что она – великий художник!». Чем больше эмоций, тем сильнее привыкание. Это как в отношениях между людьми. Чем больше моментов вы пережили вместе, тем крепче будет ваш союз. С бизнесом – та же история. Если у человека при пользовании вашим продуктом поднимается самооценка, он будет приходить к вам снова и снова.
ДЛЯ НЕКОТОРЫХ ЗАВЕДЕНИЙ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ПОНЯТИЯ «ОТЛОЖЕННЫЙ СПРОС». Мы это поняли, когда искали партнеров – площадки, на которых могли бы проводить арт-вечеринки. Многие бары и рестораны хотят видеть большие счета «здесь и сейчас» после наших арт-вечеринок. Но они не понимают, что некоторые люди, которые придут к нам порисовать, будут помнить, что здесь, например, очень вкусный молочный коктейль. И, скорее всего, вернутся.
ВСЕГДА ЕСТЬ НАД ЧЕМ РАБОТАТЬ И КУДА РАСТИ. НЕ СТОИТ УПИВАТЬСЯ УСПЕХОМ, КОТОРЫЙ ПРИШЕЛ В САМОМ НАЧАЛЕ. Самое ужасное, что может, на мой взгляд, сделать начинающий предприниматель, – это успокоиться, расслабиться и просто пожинать плоды. Важно не забывать о своей основной позиции, не распыляться, не «разбазаривать» свой бренд, но при этом органично продвигать его в различных направлениях.
СЕЙЧАС ИЩЕМ КОМПАНИИ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ АРТ-ВЕЧЕРИНКИ В КАЧЕСТВЕ КОРПОРАТИВОВ, ТИМБИЛДИНГОВ. Было бы круто в таком формате проводить бизнес-встречи! На такой вечеринке можно в неформальной обстановке получить приятные эмоции, впечатления, и на их основе говорить о деле. Уверена, разговор получился бы продуктивным!
Фото: Глеб Канаш
