В рамках проекта biz.умство те, кому не всё равно, вместе с Александром Кныровичем рассуждали о книге Ричарда Брэнсона «Теряя невинность». Наш герой проводил параллели между собой и эксцентричным миллиардером, делился секретами и советами, говорил о жизни и бизнесе. Мы собрали азбуку откровений Александра Кныровича.
А: АРЕСТ. Один день в тюрьме стоит 10 лет. Люди с профессиональной деформацией этого не ценят. Мой адвокат однажды сказал «Александр, смотрите, какую кучу денег нужно отдать государству! А всё, что вам светит… В худшем случае года полтора. Посопротивляемся? Посидим немножко? Ну, отпустят вас через 8 месяцев…».
Б: БАРДАК. С точки зрения организации начало бизнеса – это бардак. Все делают всё. Но это творческий бардак с ощущением счастливого пионерского лагеря. Он вдохновляет.
В: ВРАНЬЁ. В начале бизнеса у меня тоже было враньё. Лукавство в рамках приличия на старте бизнеса – это нормально. Но очень скоро наступает время, когда от этого нужно отказываться, иначе компания рискует потонуть.
Г: ГИБКОСТЬ. Совесть бизнесмена — понятие гибкое. К сожалению.
Д: ДРУЖБА. Я дружу с моим партнёром по бизнесу. Но это та история, когда вы сначала партнёры, а потом становитесь друзьями. Наоборот часто получается плохо – у меня в жизни были такие истории… Это нормально: ты молод, тебе кажется, что все разделяют твои убеждения, и сейчас вы вместе с партнёром покорите горы. Но потом оказывается, что цели у вас разные. И с развитием бизнеса вы выходите на разные траектории. Оказывается, что вы хотите дом и машину, а партнёр – построить самую великую компанию в мире. А ещё по-разному оцениваете результаты, смотрите на риск и управление персоналом. И это разваливает бизнес.
Е: ЕСЛИ. Мне кажется, что если мы заглянем в финансовые отчётности корпорации Virgin, мы увидим несколько компаний, которые находятся под пристальным личным вниманием Брэнсона. И в них – постоянный драйв. А кроме них есть большой подвал, а в нём – основная масса компаний.
Ё: ЁМКО. Мне скоро 43. С детства у меня не осталось ни одного друга. Несколько друзей из института. Несколько – за последние 10 лет. Последнему другу детства я одолжил денег на уплату налогов, он их не вернул. Вот цена дружбы.
Ж: ЖИЗНЬ. Мистическим образом всё связано. И расплата за наши поступки наступает ещё в этой жизни.
З: ЗАЧЕМ. Зачем ждать?! Нужно резать, не дожидаясь перитонита! Компании нужно разделять, относиться к каждой, как к отдельному объекту собственности и считать, что это последнее в жизни.
И: ИДИОТ. Человек, зарабатывающий много, априори не идиот. А значит, он более склонен соблюдать закон, чем человек, зарабатывающий мало.
К: КОНТРАСТЫ. Залюбленный ребёнок, которому собирают с собой котлетки в 18 лет, вряд ли станет предпринимателем. Но и ребёнок, отпущенный в 4 года на улицу гулять самим по себе – не лучшая перспектива.
Л: ЛОШАДЬ. Классический беларуский или российский холдинг выглядит так… В нём есть одна «тягловая лошадь», которая зарабатывает все деньги; компания поменьше, работающая примерно в ноль; и куча маленьких компаний, прожирающих капитал собственника.
М: МУКИ. Всех успешных людей в детстве мучали. Поместить 10-летнего Бренсона, страдающего дислексией, в подобие казармы, где все окружающие мальчики его гнобят… Это очень травмирует, но при этом заставляет доказывать самому себе и другим всю оставшуюся жизнь, что ты сильный.
Н: НЕУДАЧИ. Если вам нужен один хороший кадр, вам нужно сделать 36 кадров. Со временем этот коэффициент снизится до 1:5. На рынке b2c вы не можете закрепить своё преимущество навсегда. Выпустили один удачный продукт? Это не значит, что вы на 15-20 лет обеспечили себя продажами. Неудачи – неотъемлемая часть бизнеса. В моей жизни бизнес-неудач было больше, чем удач.
О: ОТГОВОРКИ. Разговоры о том, что кто-то не может самореализоваться в Беларуси, потому что для этого нет условий – это попытки оправдать своё ничегонеделание. Границы открыты – езжайте куда угодно! Пробуйте реализовать себя в другой стране.
П: ПАРТНЁРСТВО. Партнёрство – штука трудная. Это как женитьба. У вас должны быть общие цели, общие базовые принципы, и общее понимание счастливого будущего.
Р: РИСК. В книге Брэнсон пишет, что он всегда рисковал, начиная с 13 лет. В первые 20 лет бизнеса всё его имущество было под залогом. Чувствуется, как он постоянно рисковал, постоянно испытывал себя. Разгонялся и бился лбом о стену. Что раньше – лоб или стена?!
С: СОВЕСТЬ. Мы однажды заигрались в 90-ые, когда считалось, что налоги платят трусы. И к нам пришли. Была борьба, адвокаты оспаривали счета… Мы с другом готовились к тому, что или меня или его… закроют. Но не были готовы к тому, что закроют рядовых сотрудников. А именно так и получилось: посадили двоих человек. У одного из них – восьмилетняя дочь, недавно умерла жена и мать-пенсионер.
Тогда я сказал человеку, который вёл дело: «Мы согласны заплатить всё, что нужно, государству, я признаю вину, но вы отпустите людей». Человек оказался вменяемым. Потом, когда я поинтересовался, почему он меня послушал, он ответил «Я посмотрел на вас и подумал, что стране нужны такие люди».
Т: ТЁЩА. У меня на складе какое-то время работала тёща. Не воровали. Уволить тёщу со склада это нормально или аморально? Не знаю. Я не увольнял тёщу, я уволился сам из той компании.
У: УДИВЛЕНИЕ. Когда-то я был в списке ТОП-200 бизнесменов Беларуси на 40 месте. И у меня было два вопроса к составителям списка: откуда они знают, и почему так низко. Сейчас меня в этом списке нет, но я не переживаю: они составляются необъективно, и душу не греют.
Ф: ФИАСКО. У меня сегодня случилась неудача. Человек 1,5 года проработал в маленькой компании, а потом исчез и украл деньги. Вывел какую-то сумму, оставил следы. Вместо того чтобы развивать эту компанию, я буду нанимать другого человека, который будет возвращать того, первого. Провал? Провал.
Х: ХОЗЯИН. На первом этапе бизнеса существуют только те правила, которые ты сам себе назначил. В те правила, в которые я сам себе придумал в молодом возрасте, не входила обязательная уплата всех налогов. Соблюдение скоростного режима на трассе тоже. Но со временем ты осознаёшь ценность одного дня на свободе. Того, что ты, возможно, не успеешь затормозить вовремя.
Ц: ЦЕРКОВЬ. Бизнес хочет сделать жизнь людей лучше? Но то же самое пытается сделать и Philips и церковь. Это слишком общие слова, чтобы иметь идейную цельность.
Ч: ЧИЖ. Мои личные расходы умещаются в какое-то количество тысяч долларов в месяц. Летаю эконом-классом из Вильнюса и не живу жизнью Чижа. Мне не нужен Bentley, я прекрасно чувствую себя на Volvo CX-60.
Ш: ШАНС. Выход из текущего кризиса – в совместном использовании ресурсов. В том, чтобы переводить постоянные затраты в переменные. Но это очень скользкий момент. Я, как предприниматель, пока не уверен, что смогу покупать бухгалтерские, транспортные, складские услуги, не владея этими ресурсами сам. Мне до сих пор страшно: как это так, у меня не будет собственного главного бухгалтера?! Это просто счетоводство, но отдать его кому-то на сторону… Страшно-то как!
Щ: ЩЕДРОСТЬ. Когда у вас 10000 долларов прибыли, вам очень жалко отдать 4000 на налоги. Когда вы заработали миллион, отдать 400 тысяч не так жалко. Скажите мне, что это не так. Есть эмпирическая цифра – 36%. Если налоги забирают у вас до 36% от прибыли, вы с ними соглашаетесь. Если больше – вы против. Из трёх мешков – один государству, два – нам.
Э: ЭКЗИСТЕНЦИЯ. 21 мая в первом классе я пришёл к родителям и сказал: «Папа, мама, учебный год закончился». Хотя до конца оставалось ещё 5 дней. У меня было всё хорошо с физикой и математикой, но мне было очень скучно. Помню, как высчитывал на математике: если бы я учился без перемен и каникул, сколь скоро бы вся эта дрянь закончилась?
Ю: ЮНОСТЬ. Начинать бизнес лучше с другом. Но я не знаю, как безболезненно пройти процесс взросления бизнеса. Когда ребёнок учится ездить на велосипеде, он обязательно упадёт. Не знаю людей, которые смогли бы избежать таких бизнес-падений в молодости.
Я: ЯРМО. IPO – казалось бы, здоровое явление. Ты должен своим инвесторам дивиденды, но в случае провала должником не становишься. Побочный эффект от IPO в том, что твои акционеры, лезут в управление.
Банки в Беларуси сейчас выполняют такую же функцию, как владельцы акций на IPO. Самая большая угроза моему бизнесу исходит не от падающего рынка, не от конкурентов, а именно от банков. От того, что в какой-то момент они могут сказать «Ребята, у вас подешевели залоги, упали обороты – возвращайте деньги».
Фото: Глеб Канаш
