Стартап Parsers придумал программу, которая позволяет извлекать и визуализировать неструктурированные данные из интернета без навыков программирования. Пользователю достаточно выбрать подходящие данные на одной странице, а дальше сервис найдет аналогичные автоматически. В начале 2019 году стартап занял второе место в топе Product Hunt, а осенью попал в восьмой набор нью-йоркского акселератора Starta Ventures. CEO Parsers Евгений Гуринович говорит, что придумал программу для себя — а потом появился стартап. Он рассказал Bel.biz, что дал опыт акселерации в Starta Ventures и почему у корпораций не должно быть монополии на данные.

Как возникла идея стартапа

Потребность в инструменте, с помощью которого можно получать данные, возникла у меня. Мы запускали несколько своих продуктов до Parsers, почти в каждом нужно было собирать много информации. А на предыдущей работе данные были нужны для обучения ИИ и сбора данных о товарах с веб-сайтов поставщиков и добавления на маркетплейс.

Я несколько раз в год просил программиста писать парсеры, позволяющие собрать информацию. А в этот раз решил узнать, можно ли написать универсальную программу, чтобы не обращаться к программисту постоянно. Мы получили MVP, которым можно было воспользоваться, установив браузерное расширение в Google Chrome Store. Сделали, запустили. Там не было ни описания, ни картинок. Потом я раздал решение нашей CMO и нескольким друзьям. А они начали показывать приложение другим людям, и мы стали расти в Google Chrome Store.

Заметили мы это не сразу, потому что не анализировали статистику. Просто наш CTO как-то сказал, что возрастает нагрузка на сервер. Мы посмотрели статистику и поняли, что у нас приличный рост пользователей, около 10-15% в месяц, и он ускоряется. Причем большинство пользователей было из США. Мы решили сделать продукт: нарисовали картинки, исправили баги в расширении. Рост пользователей составлял уже 10% в неделю.

Мы выступили на конкурсе Startup Battle в Imaguru. В тот момент я уже был полностью занят в проекте, постепенно на full time перешли CTO, CMO и фронтенд-разработчик.

Конкурс Startup Battle в Imaguru

Сделать продукт для нас было несложно. У нас был на первое время сервер, который мы выиграли еще с предыдущим стартапом Softline, связанным с шифрованием данных. Тот стартап мы закрыли. А в Parsers увидели масштаб, который хотим от проекта. Нам было неинтересно делать нишевый продукт с потенциалом до 10 млн долларов. Мы искали продукт, с которым можем расти до 100 млн и больше. Сейчас наш проект до сих пор растет: у нас больше 12 тысяч активных пользователей в неделю, около 50 тысяч просмотров на сайте.

Нам было неинтересно делать нишевый продукт с потенциалом до 10 млн долларов. Мы искали продукт, с которым можем расти до 100 млн и больше.

Несколько месяцев назад мы запустили приложение для Shopify (интернет-компания, которая разрабатывает программное обеспечение для онлайн- и оффлайн-магазинов — прим. авт.). Идея принадлежала одному из наших первых клиентов: он сказал, что было бы здорово не только собирать данные с сайтов поставщиков, но и сразу импортировать их в магазин Shopify. Сейчас мы планируем выходить на другие платформы.

Как программа работает

Мы работаем в двух направлениях — ритейл и данные о компаниях. Первоначально мы предлагали услуги малому и среднему бизнесу, но сейчас хотим сотрудничать с крупными компаниями.

Как это работает. Предположим, маркетологу нужно собрать данные о товарах с сайтов поставщиков. Обычно поставщик выгружает файл Excel с товарами, фотографиями, ценами, маркетолог загружает их в CRM и обновляет сайт. С помощью нашего инструмента не нужно дергать клиентов. Можно на сайт поставщика поставить трекер, который будет каждый день проверять, есть ли новые позиции, изменения цен, и добавлять данные в Excel.

Также 20% клиентов работают с данными о компаниях. Им нужно найти, куда продавать услуги. Они используют наш инструмент, чтобы собрать информацию с сайтов. Вручную это делать долго, а с помощью нашего инструмент можно десятки тысяч страниц найти.

Данные поступают клиенту в сыром виде, это выгрузки в файлы Excel, html. Дальше с ними можно работать вручную или загружать в специализированные системы.

CEO Parsers Евгений Гуринович

Насколько легально собирать данные с сайтов

Если монополия на рынке компаний существует давно и государство с ней борется, то монополия на данные появилась относительно недавно. Такие компании, как Facebook, Google, Apple, собирают уникальные данные, которые не сможет собрать ни одна маленькая компания, потому что у нее нет на это ресурсов. Если мы сейчас захотим создать новый Facebook, который будет удобнее и лучше конкурента, мы не сможем зайти на рынок, потому что у Facebook уже есть профили миллиарда людей. То же и с другими направлениями.

Понятие «монополия данных» зародилось недавно и, насколько я вижу, государства начинаются бороться. Если два-три года назад парсинг считался серым рынком, было много ограничений, что можно парсить, что нельзя, то сейчас это стандартный инструмент, который государство и компании начинают поддерживать, чтобы развивать технологии. Для обучения искусственного интеллекта нужны данные — миллионы картинок, текстов и так далее. Можно искать специализированные датасеты, но насколько там информация будет правильная, актуальная, не понятно.

Недавно компания Google выиграла суд: они хотели использовать книги для обучения алгоритма. В США создали прецедент, по которому законодательно разрешили использовать любые данные, даже те, что подлежат копирайту, для обучения искусственного интеллекта. Все хотят, чтобы технологии развивались, поэтому открытость данных для простых людей, маленьких компаний очень важна. Иначе будут развиваться только корпорации, а этого недостаточно.

Если два-три года назад парсинг считался серым рынком, было много ограничений, что можно парсить, что нельзя, то сейчас это стандартный инструмент, который государство и компании начинают поддерживать, чтобы развивать технологии.

Мы с самого начала видели своей миссией сделать большие данные доступными для людей, чтобы они могли использовать их в стартапах, проектах, делать какие-то классные технологии на основе данных.

Почему выбрали американский рынок

Так получилось, что большинство наших пользователей изначально были из США. Мы решили, что не имеет смысла переходить на другие рынки, потому что американский самый большой и интересный. Там находятся наши важнейшие клиенты, наши конкуренты.

На американский рынок зайти сложно. До Parsers я открывал семь стартапов, и ни с одним ничего не получилось без больших вливаний. Это должна быть случайность. Вообще, мне кажется, у всех более-менее крупных компаний была череда удач, которые помогли им продвинуться. Возможно, они сами не до конца осознавали, что им помогло вырасти. Мы попали на рынок США, и это очень здорово.

Что дал нью-йоркский акселератор Starta Ventures

Мы подали заявку в Starta Ventures летом 2019 года. А за год до этого встречались с Эваном (Evan-Madden Peister, Starta’s strategy coach — прим. авт.), он нас приглашал в акселератор. Но в тот момент мы только начинали и не понимали, чего хотим. Потом мы поговорили с Сергеем Васильевым (Managing Partner at Starta Capital and Starta Accelerator — прим. авт.) на Всемирной неделе предпринимательства в Беларуси и Venture Day Minsk. И к лету подошли к этапу, когда уже были готовы идти в акселератор, чтобы упорно работать над бизнес-моделью. Прошли несколько собеседований с техническими специалистами, по бизнес-части, и нас пригласили.

Демо-день в Starta Ventures

Мы подали заявку именно в Starta, потому что она является проводником на рынок США. Не сказать, что у нас идеальный английский, чтобы любые акселераторы могли подойти. Тут проще было, потому что, хотя программа была полностью на английском, был большой русскоязычный нетворкинг, в кулуарах можно было с коллегами и менторами по-русски поговорить.

Программа акселерации рассчитана на три месяца, и она очень напряженная. Потом есть период заочной акселерации, который тоже длится три месяца. В Нью-Йорке мы работали над бизнес-моделью и встречались с компаниями. У Starta большой нетворкинг, можно достучаться практически во все компании, особенно если у них есть представительство в Нью-Йорке. Изначально у нас было 4-5 направлений, в которых мы хотели работать, мы сузили их до двух — ритейл и данные о компании. Было интересно, что Эван стал нашим эдвайзером. Тот человек, с которым мы общались год назад, сопровождал наш проект, вспомнил о нас.

Самым сложным в акселераторе был темп работы. Туда лучше приезжать с четкой целью, готовиться минимум месяц. Лучшего всего, если уже будет готовая бизнес-модель и понимание, к каким клиентам можно зайти. Нам первый месяц пришлось много работать над побочными вещами, готовить документы, открывать компанию.

Самым сложным в акселераторе был темп работы. Туда лучше приезжать с четкой целью, готовиться минимум месяц.

Кто конкуренты

Наши конкуренты используют одну и ту же технологию, которая появилась семь лет назад. Главный конкурент — Import.io, оценка компании составляет 300 млн долларов. Они предоставляют клиентам много дополнительных возможностей (графики, анализ данных). Мы пока можем продать только сырые данные. Но наша технология работает быстрее, потому что использует машинное обучение.

Евгений Гуринович и CMO Parsers Галина Макеева

В чем разница. Представьте, что на сайте интернет-магазина есть товар. Чтобы собрать данные о нем, нашим конкурентам нужно примерно три парсера. Необходимо указать путь к странице каталога, где конкретно на странице располагается товар. Или другой вариант — скопировать все url страниц в инструмент, а их может быть тысячи. Негибкая технология. Наш бот сам ходит по сайту и находит страницы с товарами. А так как нам не нужно указывать полный путь к конечным данным, при изменении структуры сайта наш инструмент адаптируется и находит страницы. Конкурентам нужно все переделывать, уточнять новый путь.

Наш продукт может конкурировать с внутренними разработками компаний. Технология понятна, и поэтому некоторые фирмы предпочитают использовать свой отдел разработки. Заходить туда трудно: наша технология быстрее, но убрать целый отдел разработки — достаточно трудоемкий процесс. Поэтому переговоры в таких компаниях долгие и тяжелые. К тому же корпорациям важно, чтобы компания была стабильная, чтобы ей доверяли. Для них это рискованный шаг — менять процессы.

Как планируют привлекать инвестиции

Сейчас стартап живет на инвестиции Starta Ventures и наши собственные деньги — мы уже вложили около 180 тысяч долларов. Мы разговаривали с бизнес-ангелами в Беларуси. Из-за ситуации с коронавирусом они притормозили процесс, поэтому я не думаю, что мы будем привлекать от них деньги. Но для нас важнее получить инвестиции в США, чтобы растить оценку компании, находить нужных клиентов. Мы сконцентрированы на seed-раунде в США, готовим необходимые метрики. Но, думаю, подготовка раунда в связи с текущей ситуацией затянется.

На показатели бизнеса ситуация с коронавирусом повлияла благоприятно, ускорился рост активной базы, увеличился доход.

Сейчас мы развиваем приложение для Shopify, начали получать первые деньги. Также запустили в бета-режиме наш основной продукт — трекер VC-фондов. Уже получили хороший фидбэк и в ближайшее время начнем продажи. Для крупных компаний мы только выпускаем b2b-продукт, поэтому пока все только на уровне договоренностей.

Фото предоставлены Parsers, на заглавном фото — CTO Parsers Роман Гуринович и CEO Евгений Гуринович