Одним из спикеров Venture Day Minsk 2019 стал Дима Шарле — CEO Arctic Startup, крупнейшего стартап-медиа и организатора событий в Северной Европе. Кроме того, Дима запустил CoFounder Magazine, стартап-конференцию Arctic15 и еще ряд инициатив для развития сообщества истинных предпринимателей.
В его активе пять компаний и один экзит, а также работа консультантом по инвестированию в Еврокомиссии. Дима активно делится опытом и своей жизненной философией, предлагает каждому желающему консультацию по поиску себя. Мы узнали у него, зачем он это делает, кто такие стартап-хиппи и почему крутой питч может помещать найти инвестора.
— На своем сайте ты говоришь об истинном предпринимательстве и предлагаешь каждому помощь на пути к нему. Как ты к этой позиции пришел?
— Несколько лет назад я понял, что для меня не работают смысловые установки, которые пришли ко мне от общества и родителей. Понадобилось немного глубже покопать, почему люди делают то, что они делают? За два-три года я нашел вещи, которые мной сегодня движут. Именно это понимание вещей я постоянно углубляю и транслирую.
Я вижу смысл жизни в истинном предпринимательстве. Настоящие предприниматели ставят на первое место созидание, а не получение денег, славы и власти. Они постоянно действуют и берут на себя ответственность за все в своей жизни. Абсолютно за все.
Если тебе денег и места не дали, значит у тебя презентация плохая. Или у тебя просто бизнеса нет. Значит, надо, возвращаясь к первому пункту, предпринимать действия, чтобы это изменить. Если тебе не нравится страна, берешь чемоданы и едешь в другое место. Либо становишься политиком и пытаешься что-то изменить.
Нужно действовать и мыслить как предприниматель, работая в любых областях жизни, не только в бизнесе.
Этот способ мышления я передаю в мир, помогаю другим прийти к нему. Не веду учет людей, которые ко мне обращаются с вопросами, но их много. И эта коммуникация меня не утомляет, могу говорить об этом постоянно. А вот разговоры «как поднять денег на мой стартап?» утомляют быстро.
Дима Шарле, фото: Глеб Соколовский
— «Стартап-хиппи» — это противоположность настоящего предпринимателя?
— Сорок лет назад, когда Джобс и Гейтс начинали делать свои компании в гаражах, не было такого гламура вокруг стартап-атмосферы. Любители компьютеров совсем не привлекали девушек и выглядели лузерами. Sexy было быть банкиром, юристом, врачом.
Но эти ребята из гаражей изменили мир и стали самыми богатыми. И все такие: «О, я тоже хочу также!». Появилась вся инфраструктура поддержки, и куча людей пришла в стартап-тусовку просто потому, что это популярно. Как многие хиппи в 60-х: никакой глубины, просто погоня за трендом.
Сейчас ты можешь выйти на сцену перед сотнями людей и рассказывать им, какой ты классный стартап, потому что поднял 300 млн. Но при этом ты не рассказываешь, что 200 млн потерял в прошлом году. Важно, сколько ты поднял. Это и есть «стартап-хиппи».
С одной стороны, это плохо: мы меньше решаем настоящих задач. Но все равно, это деньги в экономику, рабочие места и опыт для предпринимателей. Возможно, через несколько ударов граблями они сделают что-то стоящее или найдут нормальную работу.
— Много говорят про «инвестиционный пузырь» и завышенную стоимость стартапов…
— Я очень жду, когда он лопнет. Это будет хорошее событие для отрасли, потому что инвесторы станут аккуратнее и будут работать с теми, кто реально решает проблемы.
В основном эти оценочные стоимости лопнут для компаний, которые на самом деле не имеют клиентов. У которых финансовая модель не работает. Инвесторы перестанут ставить на такие стартапы. Они будут делать ставки на фирмы, где есть показатели, рост, клиенты, деньги — доказательства, что эти продукты рынку нужны.
— Статистика выживания стартапов останется такой же или станет, наконец, лучше?
— Мне кажется, 9 из 10 стартапов будут умирать, пока люди не начнут понимать, что стартап — это все-таки бизнес. Сейчас же часто имеет место просто стремление поднять деньги. Поэтому часто я объясняю стартапам, что сделать MVP — не главное.
Главное сделать, как я её называю, MVS, минимально возможную продажу. Мне не нужен продукт, чтобы продать. Мне нужно просто понять, купит ли кто-то этот продукт, если бы он просто существовал. Если пользователи платят вам деньги за то, чего еще нет, значит им это реально нужно.
— При этом ты не особо веришь в единорогов.
— Они есть, но гнаться за ними не нужно. Не нужно хотеть стать единорогом с первого дня. Если ты вдруг станешь им в процессе того, что делаешь, и что тебе нравится, что любишь — прекрасно. Если нет, тоже окей. Наша компания работает по принципу Deunicornization. Мы за единорогами не гонимся.
Команда, которая не гонится за единорогами, Фото: личная страница в Fb
Проблемы чаще всего возникают на этапе активного роста, когда небольшая компания с вроде бы работающей бизнес-моделью привлекает большие инвестиции для быстрого роста, выхода на глобальные рынки. И вот тут оказывается, что бизнеса реально нет, есть только много клиентов и много денег. Таких компаний, к сожалению, очень-очень много.
Как знаменитая история с Juicero, который толком не работал, проблему ничью не решал, но поднял $400 млн инвестиций. Это как раз погоня за единорогом. Но если очень много людей погонятся за единорогами, то они найдут хотя-бы лошадей.
— KPI вашей конференции при этом конкретный — сделки. Как вы этого достигаете?
— Реальная цель нашей конференции — не сделки. Мы учим людей общаться с людьми. Именно общаться, а не просто питчить. Потому что обычно люди встречаются и говорят: у меня такой-то стартап, дай мне $200 тыс. Они готовы питчить в лифте, туалете, где угодно. А общаться не умеют.
Я учил питчить сотни стартаперов. Теперь вижу, что нужно давать больше навыков. Поэтому на нашем мероприятии мы делаем так: за 2–3 недели все получают список полный тех, кто будет на мероприятии. В нашем софте можно отправить сообщение: «Хочу с тобой встретиться». И в среднем получается, что у каждого гостя конференции в день 6 встреч. Конечно, питчи все равно проскакивают, но мы максимально заметно доносим, почему так делать не нужно.
Недавно я был на мероприятии, где можно было организовывать встречи. У меня как инвестора было 10 встреч со стартапами. Абсолютно каждый пропитчил мне: «Привет, меня зовут так-то, я хочу 50 000. Вот мой стартап, мы решаем вот эту проблему, у нас вот этот маркет». Все одинаково. Никто не спросил меня, какая мне нравится индустрия. Как инвестирую, куда. С какими фирмами работал. Я за пять секунд понимаю, что это не мой интерес и выключаюсь.
Минута славы выглядит так, фото: Fb собеседника
Когда же человек просто общается, рассказывает о себе, спрашивает совета, я могу подумать, как ему помочь, представить кому-то из своей сети инвесторов, помочь контактом и так далее. Это уже дополнительный шанс на успех, который питчеры теряют.
Потому что когда ты питчишь, для инвестора ты — просто цифра. И сразу в общем-то понятно: «да» или «нет». А общение делает тебя человеком.
— Почему ты отказался от электронной почты?
— У меня был длительный период, около года, когда полностью отказался от e-mail. Мне было важно настроить входящий поток коммуникации так, чтобы не тратить кучу времени на разбор почты. Каждое письмо требует принять решение: открывать его, отвечать или нет, если да, то что… Я решил, что для моей жизни это нецелесообразно, это уменьшает продуктивность, ухудшает мышление. Поэтому я просто отказался от этого.
Кроме почты было еще 6–7 вариантов связаться со мной. Можно написать в Телеграм, можно сразу договориться о звонке, есть список моих сотрудников, которые тоже помогут. В итоге со мной связываются на моих условиях.
После примерно года без почты я стал её проверять дважды в неделю. У электронной почты есть пару удобных функций, которые заставили к ней вернуться. Например, подпись электронных документов и договоров. И плюс не все люди знают мои правила сразу. Иногда можно найти интересный емейл-контент. Я решил, что истина где-то посередине. И пока это работает.
— Стартаперы из Финляндии, Швеции, Норвегии просто супер открытые люди. Приезжаешь к одним, тебя хотят познакомить с другими, дать контакты, eще как-то помочь. Как прийти к этому?
Мы все выросли в Советском союзе и это продолжает влиять на нашу жизнь. Например, установка, что «деньги любят тишину», — оттуда. При этом важно понять простую вещь: все вместе мы стараемся сделать жизнь лучше.
Когда ты понимаешь, что другой человек тебе не враг, начинаешь больше давать. А больше даёшь — больше получаешь. В этом нет магии, обыкновенная статистика. Чем больше ты даешь людям советов или помощи, тем больше они хотят сделать то же самое для тебя и других людей.
Конференция Venture Day Minsk проходит при поддержке Агентства США по международному развитию USAID, Startup Lithuania, British Embassy Minsk, BPS-Sberbank.
Заглавное фото: Глеб Соколовский.
