Стартап Global Marketing Solutions разрабатывает сервис Marketegy, который упрощает работу отдела маркетинга и позволяет в автоматическом режиме анализировать большие массивы данных. По словам CTO проекта Виталия Зданевича, за день маркетолог сможет cделать работу, на которую сейчас тратит два месяца. Недавно команда стартапа закончила MVP и готовится к тестированию в крупной международной компании. Виталий Зданевич рассказал об истории проекта и своей роли в нем.

Как работает Marketegy

— Я восемь лет работаю программистом, и мне всегда хотелось поучаствовать в каком-то стартапе. Но своей идеи вроде социальной сети для котов не было, поэтому однажды я вбил в DuckDuckGo «startup cofounders». Нашел несколько уродливеньких сайтов, где люди писали о себе: «Я программист, могу делать то-то и то-то, ищу стартап».

Я тоже оставил заявку и вскоре со мной связался Виталий Сичкарь. Он 11 лет проработал в международной компании, которая занимается производством бытовой техники. Там ему пришла в голову идея автоматизировать процессы отдела маркетинга. На своем опыте он знал, как маркетологи при помощи разных инструментов допоздна «взвешивают цифры» (анализируют данные). А ведь основная причина, по которой стартапы терпят неудачу, в том, что они не находят свой market fit, то есть не закрывают истинную «боль» клиента.

Виталий Зданевич

Виталий, а также два других игрока нашей команды вместе работали в той большой корпорации. Общаясь с ними, я чувствовал системность их работы — безбашенного духа рок-стартапа двадцатилетних у нас не было.

Проект Global Marketing Solutions рассчитан на компании, которые покупают исследования рынка у крупных маркетинговых агентств — Nielsen, GFK и других.  Стоят такие исследования дорого, и их могут себе позволить, как правило, только крупные международные компании. В мире их около тысячи — все это наши потенциальные клиенты.

После приобретения данных маркетологи получают огромные файлы, которые сложно эффективно обработать. Чтобы трансформировать информацию по исследованию рынка в готовый рабочий план, уходят многие недели и даже месяцы. Наш сервис Marketegy анализирует эти данные и превращает их в готовые инсайды значительно быстрее. За день специалист может сделать то же, что сегодня он делает два месяца. Возьмем, к примеру, подготовку новой продуктовой линейки для запуска на рынок. Мы не просто структурируем данные, не просто помогаем с ними работать. Мы преобразуем их в готовые решения, план для действий.

Кто входит в команду стартапа

Всего соучредителей стартапа четверо. География нашего проживания — Беларусь, США, Италия, Бельгия, Украина. Помимо меня, остальные соучредители родились в Украине, но уже имеют паспорта западных стран.

Компанию летом 2019 года зарегистрировали в Эстонии из-за выгодных налоговых условий, я присоединился к проекту через несколько месяцев после этого. До моего вступления на борт уже был разработан дизайн и видео о том, как продуктом можно будет пользоваться.

Где питчили проект

Через несколько месяцев после начала совместной работы мы собрались на Web Summit 2019 в Лиссабоне (Португалия) — это крупнейшее ИТ-мероприятие на планете. Приехали за полезными контактами и возможностью изучить, как выглядит мир стартапов. У нас был свой стенд, который за время выставки посетили сотни инвесторов, конкурентов, журналистов. Web Summit дал возможность познакомиться с самыми последними разработками и сервисами Amazon, Microsoft, Google, Huawei и других.

После саммита у нас появилось множество полезных и перспективных контактов. Хотя у нас тогда была только ранняя стадия готовности MVP, видеоролик и презентационные материалы, проект и идея получили очень хорошую оценку. Со многими специалистами, инвесторами и коллегами поддерживаем общение до сих пор.

Виталий Сичкарь на Web Summit 2019

Я советую инвестировать время в создание макетов продукта, например, в protopie.io и moqups.com, чтобы картинки выглядели как настоящие. Это норма для многих компаний, но стартапы часто начинают сразу с кода. Это правильно с точки зрения быстрого прототипирования, но мы трепетно относились к внешнему виду каждого графического элемента.

В ноябре 2019 года мы участвовали в Global Venture Summit 2019 в Люксембурге, и до сих пор общаемся с ними о перспективе инвестиций в наш проект. Люксембург известен своей поддержкой стартапов, причем за помощь они не требуют долю в компании. Нужно только, чтобы бизнес был зарегистрирован в стране и чтобы там жили несколько сотрудников. Это необходимо, чтобы Люксембург получал налоги.

В декабре 2019 года в Минске прошел «День Инвестора», в котором мы участвовали. В финал мы не вышли, но от сообщества инвесторов Angels Band Network нам дали $1000 на облачную инфраструктуру на Амазоне и $1500 на саппорт.

На какие деньги существует стартап

Пока проект существует на средства основателей. Виталий Сичкарь даже продал свой дорогой автомобиль и переехал с арендного жилья в Италии в свою квартиру в Украине. 

Есть ли конкуренты

Мы уделили огромное внимание анализу конкурентов и пришли к выводу: в мире полно инструментов автоматизации бизнеса и проектов, упрощающих обработку данных. Но, по нашим сведениям, проект по управлению ключевыми маркетинговыми процессами, в первую очередь продуктовым маркетингом, среди глобальных корпораций не реализовал еще никто.

Благодаря Marketegy корпорация сможет управлять из одной точки вопросами ценообразования, формирования ассортимента, выявления скрытых возможностей для роста для всех стран, где ведется бизнес.

Каковы планы на будущее

В августе 2020 году мы закончили MVP. С середины сентября запускаем бета-тест с двумя глобальными корпорациями, сейчас как раз идет процесс подписания документов. Бета-тест будет длиться месяц, после чего мы возьмем приблизительно такой же срок, чтобы доработать продукт и подготовить его к выпуску на рынок. Рассчитываем, что продажи начнутся в декабре 2020 — январе 2021 года.

Возможно, в будущем у нас будет Machine Learning, но пока наши алгоритмы справляются с поставленной задачей и переходить к чему-то более комплексному и сложному имеет смысл только после выведения продукта на рынок.

Ежегодно эксперты, инвесторы, представители акселераторов, стартаперы и просто неравнодушные к стартап-движению люди собираются вместе на «День Инвестора». Это возможность поделиться опытом, знаниями, познакомиться и выбрать лучший проект. А для основателей стартапов это шанс улучшить свой продукт, получить обратную связь по проекту и инвестиции.

Мероприятие «День Инвестора» проводится общественным объединением «Общество содействия инновационному бизнесу» (ОСИБ) в рамках проекта «Создание устойчивой инфраструктуры для поддержки развития стартапов и малого бизнеса в регионах Беларуси», реализуемого ОСИБ при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID).

Автор: Диана Каленик