Чтобы преуспеть в бизнесе, важно быть увлеченным своим делом, понимать потребности клиентов и уметь правильно презентовать свою компанию. Команда Bel.Biz попросила спикеров Всемирной недели предпринимательства (GEW) в Беларуси дать полезные советы людям, которые хотят открыть свой стартап, а также поделиться впечатлениями о мероприятии.
Риш Лотликар, сооснователь и директор по развитию бизнеса в The Rogue Initiative
Риш Лотликар. Фото: Глеб Соколовский
— Мое выступление посвящено тому, как привлекать инвестиции для прорывных технологий. Это всегда захватывающий, но сложный процесс. Успех зависит от множества факторов. Думаю, основная задача на ранней стадии — найти подходящих людей. Если вам удастся построить команду, это поможет получить капитал для быстрого роста.
На мой взгляд, важно быть увлеченным своим делом. Развивать стартап непросто, поэтому вы должны быть уверены, что сможете наслаждаться этой работой на протяжении долгого времени. И также вам необходимо найти людей, которые разделяют этот интерес.
Я приезжаю в Беларусь с 2012 года. Каждый визит все более интересный благодаря вещам, которые происходят в сфере предпринимательства, «ТехМинску», Imaguru — они делают потрясающую работу, развивая экосистему и национализируем ее. Я рада, что могу видеть эти изменения.
Брент Купер, автор бестселлера The New York Times «Lean Entrepreneur»
Брент Купер. Фото: Глеб Соколовский
— Мне посчастливилось путешествовать по миру и встречаться с предпринимателями в разных уголках Земли. Это мой первый визит в Беларусь, и я здесь для того, чтобы узнать, что предприниматели делают в сфере инноваций. Возможно, я могу предложить им помощь и советы, которые помогут экосистеме и самим стартапам.
Я учу тому, что lean предприниматель должен придерживаться трех принципов. Ему необходимо понимать своих клиентов. Это не значит, что клиентов нужно спрашивать, чего они хотят, и делать именно то, что они скажут. Это значит понимать, в чем нуждаются клиенты и как ваше решение изменит их жизнь и окружающую среду.
Предприниматель должен экспериментировать, чтобы проверять правильность своих решений, и собирать доказательства. Нужно смотреть, что данные говорят о бизнесе, можно ли преодолеть неудачу и принять решение, основываясь на доказательствах.
Я провел менторские сессии для нескольких начинающих предпринимателей. Мы говорили об их индивидуальных бизнес-моделях и вызовах. Я постарался научить их пониманию, на каких показателях следует концентрироваться. Это действительно большая проблема, с которой предприниматели сталкиваются. Они не знают, где сосредоточить энергию, чтобы достигнуть следующего уровня. На меня произвели впечатления предприниматели, которых я встретил. У них у всех отличные бизнес-идеи и функциональные бизнес-модели.
Бев Хептинг, эксперт в области презентации бизнеса
Бев Хептинг (в центре). Фото: Глеб Соколовский
— Я учу бизнесменов, как доносить ключевую идею, говорить на публике уверенно и ясно. Если вы умеете подобрать правильные слова, люди будут работать с вами. Но если вы выражаетесь неясно, не можете объяснить, в чем ваша цель, какую проблему вы хотите решить, люди будут чувствовать себя смущенными. Не обязательно быть великим оратором, но нужно уметь четко объяснить, что вы делаете. Это действительно важно — если вы не говорите о себе, никто и не узнает, что вы существуете.
— Вы работали со многими женщинами в бизнесе. Действительно ли мужчины и женщины по-разному преподносят себя?
— Женщины с ранних лет слышат, что им нужно быть тише, не высовываться. Когда они начинают свой бизнес, то прекрасно со всем справляются. Но по-прежнему остаются тихими. Мужчины, напротив, счастливы рассказывать о себе. Моя задача — показать женщинам, что они должны знать, что делают, какие проблемы собираются решить и быть уверенными в себе.
Я была на Всемирной неделе предпринимательства в Великобритании в прошлом году, и потом меня пригласили сюда. Я рада возможности увидеть Беларусь. Это по-настоящему глобальное событие. Я встретила людей из разных стран, которые работают вместе, чтобы изменить мир к лучшему.
Арьян Гаудсблом, ACE Инкубатор (Нидерланды)
Арьян Гаудсблом (справа). Фото: Глеб Соколовский
— Я всегда рад поговорить с предпринимателями, это очень захватывающе — слушать об их начинаниях. Я знаю Imaguru, и очень впечатлен организацией мероприятия.
Ключевой совет, который я могу дать предпринимателям, — не стремиться слишком быстро найти решение проблемы, но попытаться углубиться в нее. Часто предприниматели концентрируются на техническом решении, но на самом деле важно уделить время разговору с потенциальными клиентами и попытаться понять, в чем они нуждаются больше всего.
Джосеф Вей, партнер Skychee Ventures (США)
Джосеф Вей (справа). Фото: Глеб Соколовский
— На GEW я говорил о том, необходимо ли переезжать в Силиконовую долину для успешного фандрайзинга. Простого ответа нет. Каждая ситуация индивидуальна. Сан-Франциско открыт для людей, можно приехать, если есть деньги на авантюру. В США открываются большие возможности. Но велика и конкуренция. К тому же жить в Сан-Франциско очень дорого. Разработчики получают большую зарплату в Google, Apple, Amazon.
— Что вы можете посоветовать людям, которые хотят открыть стартап?
— Вы должны быть по-настоящему увлечены, если хотите открыть стартап. Основатели большинства успешных стартапов, особенно в Силиконовой долине, знают, почему они создали компанию. Я бы не рекомендовал начинать стартап просто потому, что вы хотите разбогатеть. Это не настоящая цель.
Татьяна Дубовская, руководитель UrbaniEco
— Я занимаюсь сити-фермерством чуть более трех лет, уже запустила несколько проектов и ищу, какой выстрелит. У меня онлайн-школа для сити-фермеров, также мы продаем оборудование. Мы можем помочь укомплектовать сити-ферму под конкретную заявку.
Когда я начинала заниматься сити-фермерством, мне понравилось, что люди, с которыми я общаюсь, перед которыми выступаю на мероприятиях, — это продвинутая публика. Им нужно разбираться в ИТ, агрономии, инженерии, экономике, маркетинге. Например, на аллее стартапов есть парень [стартап eContainer], который сначала стажировался в Лондоне, а потом приехал и за свои деньги сделал контейнер, не перекладывая риски на инвесторов. Он ваш местный герой.
Что касается уровня мероприятия, мне понравилось. Место выбрано хорошее, амбициозное. Мне понравилось, что представлено много стартапов, которые уже работают на международные рынки. Такая интеграция в мировую экономику — это замечательно.
Всемирная неделя предпринимательства – это глобальная инициатива, которая проходит в одно и то же время в 170 странах мира, с целью продвижения имиджа предпринимательства, развития делового сотрудничества и поиска новых идей для роста компаний и экосистемы. Официальным представителем GEW в Беларуси является ООО «Центр деловых коммуникаций «Белбиз». Партнерами Всемирной недели предпринимательства в Беларуси стали Агентство США по международному развитию USAID, Банк развития Республики Беларусь, министерство экономики Беларуси, Международная финансовая корпорация (IFC), ОАО «Белагропромбанк», посольство Великобритании в Беларуси, ОАО «Банк БелВЭБ» и партнер по организации мероприятия в регионе — Проект по развитию местных инициатив ПРООН. В Беларуси Всемирная неделя предпринимательства проходит уже в 9 раз.
Текст: Татьяна Гапеева
Фото: Глеб Соколовский
