Если вы хотите создать успешный стартап, поймите, кто ваши клиенты. Технология не всегда дает конкурентное преимущество: важно, чтобы продукт стал привлекательным для рынка. Bel.biz поговорила со спикерами Всемирной неделе предпринимательства в Беларуси.
Джей Тикам, основатель и управляющий директор Vedanvi (Великобритания)
Джей Тикам. Фото: Глеб Соколовский
— Наша компания занимается консалтингом в области финансовых технологий, мы находимся в Лондоне. Мы консультируем центральные банки, помогаем им развивать экосистему в своих странах. Я много работал в Южной Европе и Среднем Востоке. Я также работаю со стартапами и даю им методологию, как построить финтех-бизнес.
Финтех — очень сложная отрасль. В электронной коммерции достаточно взять ноутбук и начать бизнес. Но с финансовыми сервисами все по-другому. Привлечь туда инвесторов сложно. Поэтому я предлагаю стратегию 7 шагов, которые позволят создать финтех-стартап. Вам нужно убедиться в рыночной привлекательности продукта, проверить, соответствует ли ваша деятельность законодательству, выстроить операции, собрать команду. Ваш бизнес должен быть масштабируемым, вы должны планировать риски. И последнее — вам необходимо приготовиться к постоянному развитию или продаже компании.
Я думаю, на раннем этапе самое сложное — сделать так, чтобы продукт стал привлекательным для рынка. Ведь никто не знает о вас, и необходимо пробивать себе дорогу, чтобы найти первых клиентов. Многие компании думают, что технология дает им конкурентное преимущество перед другими. Но технологию легко купить. На чем действительно нужно сконцентрироваться, так это на видении рынка. Вы должны понимать, какие проблемы клиентов хотите решить и достаточно ли большой будет рынок.
Майкл Меллингхофф, управляющий директор TechFluence UK (Великобритания)
Майкл Меллингхофф. Фото: Глеб Соколовский
— TechFluence UK помогает финтех-стартапам найти финансирование и клиентов. Мы одними из первых организовывали питч-сессии для стартапов в Германии и основали премию Fintech Germany Award, которую присуждаем немецким стартапам. Я переехал в Лондон, потому что это хорошее место для стартапов. Лондон — один из самых больших городов в Европе, тут есть собственный рынок и все игроки, которые нужны, чтобы добиться успеха.
— Ваше выступление на Всемирной неделе предпринимательства посвящено будущему банковской системы. Расскажите о нем.
— Ключевая идея в том, что банкам нужно меняться. Они должны стать такими же гибкими, как их более мелкие конкуренты. Финтех-стартап может разработать финансовое решение силами 20 человек, а банку для аналогичных целей нужно, скажем, две тысячи. Таким образом, у стартапов есть преимущество. Они могут предоставить новое цифровое решение, в то время как банк будет применять старую ИТ-систему, которая требует много дополнительной работы.
Стартапы используют гибкую методологию разработки (agile), следовательно, они могут предложить более низкую цену. Бизнес-модель банков, когда они брали депозиты под маленький процент и выдавали деньги кредиторам под более высокий, устарела. А при наличии ценовой конкуренции и agile-конкуренции от финтех-стартапов ситуация для банков складывается ужасная.
— Какой совет вы можете дать человеку, который хочет создать успешный финтех-стартап?
— Развивайте собственную идею и понимание, как работать на рынке. Соберите команду и работайте над чистой приведенной стоимостью (NVP), чтобы как можно быстрее получить продукт, который вы можете показать инвесторам. Приготовьтесь к тому, что в финтехе не будет быстрого успеха. Скорее всего, вы сможете продать компанию через 7-10 лет.
Рудрадеб Митра, ментор Google Launchpad и старший ментор по AI в банковской группе EFMA, писатель, предприниматель
Рудрадеб Митра. Фото: Глеб Соколовский
— В своей презентации я хотел показать, как банки могут инвестировать деньги и создавать продукты, используя искусственный интеллект и машинное обучение, и как стартапам и банкам работать вместе. У банков есть деньги и люди, что позволяет им создавать продукты. Но они не знают, как запускать эти продукты и привлекать покупателей. А стартапы, наоборот, в этом хороши. Они могут запускать продукты, используя гораздо меньше денег. Это точка пересечения, в которой стартапы и банки могут сотрудничать.
Если вы хотите создать успешный стартап, поймите, кто ваши клиенты. Покажите им ценность вашего продукта, чтобы они захотели его купить. Звучит просто, но вы удивитесь, как много стартапов терпят неудачу, потому что не делают этого.
Фират Иcбесер, со-основатель и управляющий директор Commencis (Турция)
Фират Иcбесер. Фото: Глеб Соколовский
— Свою первую компанию Pozitron я основал 14 лет назад в Стамбуле. Мы работали в сфере мобильного банкинга и платежных систем. Компания быстро разрослась, и в 2014 году ее купила британская компания Monitise plc. Я и мой брат стали партнерами Monitise plc и работали там, пока компанию не приобрела Fiserv Inc, одна из крупнейших финтех-компаний в мире. Для нас как предпринимателей это была некомфортная среда, поэтому два года назад мы основали Commencis. Я также много инвестирую в компании — в Турции, Швейцарии, Швеции, Германии, США.
Я приезжаю в Беларусь на Всемирную неделю предпринимательства третий раз. Впервые я был в Минске восемь лет назад. За это время произошли невероятные изменения. В 2011 году мероприятие проводили в одном зале на 50 человек. А сейчас я вижу сотни заинтересованных людей, много новых стартапов.
Мое выступление посвящено будущему платежных системы. Изменения происходят очень быстро. Банки теряют часть рынка из-за технологических компаний. Молодые люди доверяют им больше, чем банкам. Они используют приложения для перевода денег, подачи заявки на кредит. Мы готовимся к новому миру, где банки не контролируют платежи. Это дает много возможностей.
Молодое поколение любит использовать мобильные телефоны для платежей. Им нужны новые решения, простой дизайн взаимодействия с пользователем, чтобы они могли быстро проводить оплату. Людям также интересны программы лояльности.
— На какие критерии вы обращаете внимание, когда инвестируете в стартапы?
— Для меня важнее всего личность предпринимателя. У человека должен быть драйв и страсть, и я должен доверять ему. В этом случае, даже если бизнес не будет идти хорошо, человек сможет перестроиться, потому что у него есть драйв. Конечно, когда я впервые разговариваю с компанией, я обращаю внимание на технологию. Но я также смотрю на предпринимателя. Я бы хотел инвестировать в людей, которым я могу доверять и у которых могу чему-то научиться.
Людям, которые собираются открыть свой стартап, я бы посоветовал получить профессиональный опыт. Я думаю, очень тяжело начинать бизнес сразу после университета. Поработайте в большой компании, например, в консалтинге, аудите. Помимо технологий, необходимо знать много других вещей — финансы, управление персоналом, законодательство. Технологии — это увлекательно, но только ими дело не ограничивается.
Текст: Татьяна Гапеева
Фото: Глеб Соколовский
