Белорусский стартап Parsers подписал контракт с крупнейшим поставщиком венчурных данных в Западной Европе. Теперь данными, которые собирает Parsers, будут пользоваться в крупных венчурных фондах и таких компаниях, как Microsoft и Facebook. Об этом CEO Parsers Евгений Гуринович сообщил на своей странице в Facebook. Подробности сделки, в том числе название компании, Евгений пока не раскрывает.
Первоначально Parsers разрабатывал браузерное расширение для изменения структурированных данных с сайтов и их визуализации без кода. Но в прошлом году во время работы в акселераторе Starta Ventures в Нью-Йорке команда нашла новую нишу и изменила курс с разработки технологии на разработку продукта.
В июле этого года был представлен новый продукт Parsers VC — провайдер данных о венчурных сделках, работа над которым велась больше восьми месяцев. В нем команда использовала собственную технологию сбора данных с веб-сайтов. Это позволяет собирать данные с первоисточников, а не использовать базы данных провайдеров венчурных данных, таких как Crunchbase. Каждый день Parsers VC индексирует более 700 тысяч веб-сайтов венчурных фондов, стартапов, блогов, страниц в соцсетях.
— Несмотря на то что запуск продукта произошел несколько месяцев назад, все основные переговоры с потенциальными клиентами мы ведем с начала разработки. Приоритет на сбор информации о венчурных фондах, стартапах и сделках на рынке США у нас остается, но конкуренция, а также уровень бюрократии, согласования и подготовки данных для компаний в США значительно выше, чем в Европе, — рассказал Bel.biz CEO Parsers Евгений Гуринович.
Компания решила попробовать работать на европейском рынке.
— Удачно совпало, что лидер в Европе поднял раунд для выхода на рынок США, поэтому мы вовремя связались с ним. И даже в такой ситуации мы обсуждали сделку шесть месяцев. Было несколько этапов, они очень хорошо сфокусировали нас на необходимые доработки, которые сейчас помогают с другими клиентами и ускоряют переговоры. Нужно понимать, что для провайдеров венчурных данных очень тяжело отказываться от текущих механизмов и подключать другие компании. С учетом того, что все звонки проходили на английском и с разными подразделения, это стало для меня личным вызовом, — признался Евгений.
Собеседник объяснил, что компании, как правило, набирают отдел программистов, чтобы они создавали программы для сбора данных, а это долго, дорого и не очень эффективно. Parsers разработали технологию, с помощью которой можно проделывать ту же работу автоматически, поэтому стартап может предоставить больше данных и быстрее их собрать. Фактически технология позволяет отказаться от работы целого отдела программистов.
По словам Евгения, сделку можно разделить на этапы продажи, проверки, верификации данных и внедрения.
— На первом этапе я искал необходимые контакты в компании и получил много инсайдов от других сотрудников. После того, как мы вышли на нужного человека, мы уже работали над нашими возможностями по количеству предоставляемых данных, способах их передачи и над нашими ограничениями. На третьем этапе с их стороны подключилось подразделения по работе с данными. Еще месяц мы нормализовали и проводили в порядок все собранные данные, — объяснил Евгений.
Последним этапом стало подключение тестового дата-сета Parsers. После первого транша работа не прекращается, сейчас компания подключает полную базу Parsers к себе и соединяет данные.
