В белорусских компаниях все чаще увидишь женщину-руководителя. Наша героиня – одна из них. Благодаря личной целеустремленности и вере в собственные силы она сделала невероятную карьеру, пройдя путь от стажера в местной юридической фирмы до управляющего партнера и директора собственной юридической компании, являющейся частью международного альянса. Наш разговор с Дарьей Жук – о роли женщин в белорусских фирмах, личном бренде и невероятном опыте взаимодействия с крупным брендом.

Работа мечты – это когда тебе доверяют

Еще с первого курса я знала, что хочу работать в юридическом бизнесе. И не в адвокатуре или прокуратуре (хотя в 2000-е это было очень популярно), а именно в сфере коммерческого права. Где-то с третьего курса начала стажироваться в ведущих юридических компаниях, а за год до защиты диплома попала в штат местной юрфирмы. У меня не было ощущения, что я работаю помощником или стажером, поскольку мне сразу стали доверять самостоятельные проекты, по которым я готовила все документы, встречалась с клиентами, ходила в суды. На тот момент это была работа моей мечты.

Я решила уйти, чтобы двигаться дальше

Но прошло 4 года, и я уткнулась в «стеклянный» потолок. Тогда я решила уйти, чтобы двигаться дальше. Как раз в то время я получила степень МВА, мне хотелось расти и идти вперед. Какое-то время поработала старшим юристом в ведущей юридической фирме, где смогла поработать над крупными проектами, в том числе, и иностранными. А дальше сыграл счастливый случай: по рекомендации меня приглашают в локальный офис международной юридической компании, причем сразу на позицию партнера.

Все ожидали новую волну приватизации

Рывок в карьере пришелся на то время, когда бизнес пребывал в стадии оживления: все ожидали новую волну приватизации, белорусским рынком интересовались иностранные инвесторы, которым было необходимо юридическое сопровождение сделок. Юристы рассчитывали реализовать свой потенциал на новом уровне. И новая позиция партнера была для меня не меньшим вызовом, но и абсолютно другим уровнем ответственности, тем более что, как топ-менеджеру, приходилось разбираться в ряде новых вопросов – от управления персоналом до стратегии развития бренда. В то время я полностью вышла из зоны комфорта, так как каждый день был наполнен новыми задачами – операционными, стратегическими, управленческими.

Позиция партнера была для меня не меньшим вызовом, но и абсолютно другим уровнем ответственности

Через 8 лет передо мной стал новый вызов – мне предложили возглавить белорусский офис нового юридического бренда COBALT. Решение принимала долго, но в итоге согласилась и не прогадала: и по подходу к выстраиванию внутренних процессов в команде и среди партнерских офисов, и по степени ответственности, и по уровню организации бизнеса, стратегии – все другое, новое, требующее как личностного, так и профессионального роста.

Женщинам в бизнесе у нас доверяют больше, чем на Западе

Не соглашусь, что юрист – это мужская профессия. На позициях управляющих партнеров больше мужчин, однако женщин больше среди штатных юристов. В принципе я никогда не задумывалась, сложно ли женщине сделать карьеру в юридической сфере. Исходя из личного опыта, пол не имеет особого значения, – преимущество получает тот, кто работает и таким образом создает себе репутацию и имя.

Пол не имеет значение: преимущество получает тот, кто работает и создает себе репутацию и имя

Вопрос гендерного равенства крайне актуален для Европы – там реже женщины занимают руководящие должности. Расскажу такой случай: в начале года я участвовала в бизнес-завтраке «Girls power» для женщин-юристов в рамках ежегодных мероприятий, организуемых International Bar Association. На открытии модератор сказала интересную фразу: «Коллеги, только представьте, что лет десять назад такой формат встречи был бы невозможен – мы бы просто не собрались из-за малого количества нас, женщин, в юрфирмах на управленческих позициях». Так что все меняется в лучшую сторону.

Мужчины развивают бизнес, женщины – сервис

В Беларуси же, как и в соседних с нами странах, все по-другому – женщины становятся топ-менеджерами. Есть большая разница между стилем управления мужчин и женщин. Первым лучше удается развивать бизнес, генерировать новые идеи, находить источники прибыли. Женщинам амбиции менее свойственны: они получают удовольствие от процесса, высокого сервиса, качества реализации проекта. Одинаково хорошо и одно, и второе, однако для карьеры в юрбизнесе женщине необходимо сочетать как женские, так и мужские деловые качества. Но здравый смысл, эрудиция, аналитические навыки, гибкость мышления помогают юристу добиться успеха, независимо от пола.

Имидж компании определяют люди и проекты

Любая деятельность в сфере консалтинга – это личностный бизнес. В нашей сфере репутация и имидж имеют первостепенное значение, они зарабатываются годами. Однако потом имя начинает работать на тебя. На Западе, например, имидж юрфирмы является важным критерием выбора для клиента. И если фирма успешна и имеет высокую репутацию на одних рынках, то с ней будут работать и на других рынках, справедливо ожидая получить такое же высокое качество услуг.

Репутация и имидж зарабатываются годами и меют первостепенное значение

Имидж юридической компании формируют юристы и консультанты, а они должны быть профессионалами, разбирающимися как в своих направлениях юридических практик, так и в сфере деятельности клиента, любить сферу оказания услуг и работать с каждым клиентом так, чтобы ему хотелось вернуться. Все приходит с опытом, часто – через работу над ошибками.

Развивая только одну специализацию, можно остаться без работы

Еще одна особенность западного рынка юруслуг – там высокий уровень специализации юристов. Действует принцип: один специалист – одно направление. В Беларуси мы этого позволить не можем, поскольку рынок недостаточно емкий и имеет место нестабильность в экономике. Когда целые отрасли стоят, узкоспециализированный юрист может попросту остаться без работы. Хотя, безусловно, важно развивать некую ключевую специализацию, имея несколько дополнительных (часто — смежных).

Сегодня важно инвестировать в личностный бренд

Консультант – персона публичная, а публичность нужно поддерживать. Более того, в нашей сфере важна рекомендация, которую можно заслужить делами и удачным позиционированием в бизнес-сообществе. Инструментов множество – от участия в деловых форумах и публикаций в СМИ до продвижения в социальных сетях.

Порой нужно вырваться из привычной среды

Мне довелось поучаствовать в имиджевой кампании Huawei, посвященной старту продаж смартфона бизнес-класса Mate 8. По проекту пришлось сниматься в ролике, что было для меня абсолютно новым опытом. Ощущение непривычное, но порою нужно вырываться из привычной среды.

Мне понравилась идея презентации смартфона – яркая, смелая. Понравились люди, с которыми я принимала участие в проекте. Все мы представляли разные сферы бизнеса и занятости, но, что удивительно, понимание принципов и подходов к бизнесу и путь к успеху оказался общим для всех.

Любая деятельность в сфере консалтинга – это личностный бизнес

Участие в довольно нестандартном проекте стало для меня новым положительным опытом. Также удалось попробовать другой формат личностного продвижения, выступив в роли «адвоката бренда». Мне звонили клиенты, друзья, позвонили даже те клиенты, которые давно не давали о себе знать, и мы возобновили деловые отношения.

Без личной гармонии невозможно идти дальше

Свободного времени у меня нет, ведь даже в свободное время я чем-то занята. Я люблю свою работу и могу уделять ей бесконечное количество времени, но все же за баланс между работой и жизнью – семьей, собой. Мне удалось его найти. Без личной гармонии невозможно идти дальше.